在當(dāng)今商界中，張桂平是一個傳奇人物，也是蘇寧品牌的創(chuàng)始人。但張桂平性格低調(diào)沉穩(wěn)，不喜歡出現(xiàn)在聚光燈前，也幾乎從不高談闊論產(chǎn)業(yè)趨勢或人生成功學(xué)。然而，無論經(jīng)營企業(yè)還是奉獻(xiàn)社會，他都堪稱中國商界領(lǐng)袖級人物。

歷史上徽商有吃苦耐勞的創(chuàng)業(yè)精神、通權(quán)達(dá)變的創(chuàng)新精神、重仁重義的誠信精神、以眾幫眾的團(tuán)隊精神，這些精神在張桂平身上都得到很好的傳承?！盎丈虆^(qū)別于其他商幫的最大優(yōu)勢在于他的文化精神?！弊鳛橐粋€有情懷的企業(yè)家，張桂平身上體現(xiàn)了怎樣的當(dāng)代徽商精神？

產(chǎn)業(yè)報國

“產(chǎn)業(yè)報國、胸懷眾生”，是張桂平的座右銘，也是他30年來一直矢志追求的目標(biāo)。

張桂平很小就擔(dān)負(fù)起照顧弟弟妹妹的重任。19歲時，母親去世；23歲時，父親去世。長兄為父，身為大哥的他一肩承擔(dān)起年紀(jì)尚小的兩個弟弟和一個妹妹的生活，最小的弟弟張近東比他小了12歲。23歲的張桂平已經(jīng)完全理解了責(zé)任感的真諦，也練就了穩(wěn)若泰山的基本功。

大學(xué)畢業(yè)后，張桂平先后在南京市勘測設(shè)計院任工程師。雖然是在國營單位，但他并沒有放棄自己創(chuàng)業(yè)的夢想。36歲那年，張桂平帶著只有24歲的弟弟張近東在南京市寧海路開了一間名叫“蘇寧交家電”的小店。當(dāng)時，國營商場壟斷家電銷售，但服務(wù)意識和競爭意識無從談起，而消費(fèi)者在賣方市場中也只能選擇忍受。蘇寧改變了這一切。蘇寧不僅做到了物美價廉，還貼近消費(fèi)者的需求改進(jìn)服務(wù)，幾乎在一夜之間聲名鵲起。

隨著蘇寧的快速崛起，國營商場開始對其進(jìn)行全面封殺。于是，蘇寧與南京八大國營商場展開了一場硬碰硬的“空調(diào)大戰(zhàn)”。張桂平與弟張近東并肩作戰(zhàn)，結(jié)果蘇寧“以小勝大”、“以弱勝強(qiáng)”，成就了商業(yè)史上一段經(jīng)典案例。當(dāng)年《揚(yáng)子晚報》刊發(fā)頭條新聞，以“小舢板戰(zhàn)勝聯(lián)合艦隊”為題，引發(fā)了一場市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律的大討論。從那以后，蘇寧家電連鎖迅速推向全國，直至成長為全國大家電連鎖企業(yè)領(lǐng)頭羊。

上世紀(jì)90年代初，房地產(chǎn)市場化開始向民營房地產(chǎn)企業(yè)開放。南京工學(xué)院建筑系畢業(yè)的張桂平，把進(jìn)軍房地產(chǎn)市場看做是自己實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)報國理想的最好契機(jī)。第二年便成立了蘇寧房地產(chǎn)總公司，同時確定了“創(chuàng)蘇寧偉業(yè)，做百年蘇寧”的宏偉目標(biāo)。緊接著，國家推出嚴(yán)厲的房地產(chǎn)調(diào)控，很多參與投機(jī)的房地產(chǎn)公司迅速隕滅。但目標(biāo)長遠(yuǎn)、堅決不做投機(jī)的張桂平，帶領(lǐng)公司安然度過那段艱難歲月，還相繼成立了相關(guān)配套業(yè)務(wù)，為未來快速發(fā)展打下了基礎(chǔ)?！靶貞驯娚?，把握商機(jī)”，成就了蘇寧偉業(yè)。如今，由張桂平創(chuàng)立并發(fā)展的蘇寧環(huán)球集團(tuán)，在激烈競爭中躍居全國房地產(chǎn)20強(qiáng)。

“我的性格是比較穩(wěn)健的，所以做事也就比較穩(wěn)健。”張桂平曾說，“蘇寧環(huán)球時刻都保持一種如履薄冰、如臨深淵心態(tài)”。正是這樣一種強(qiáng)烈的責(zé)任感，對社會、對消費(fèi)者、對員工，張桂平始終堅守高度的企業(yè)責(zé)任，拒絕投機(jī)的穩(wěn)健作風(fēng)，打造牢不可破的商業(yè)長城，更好地服務(wù)大眾、奉獻(xiàn)社會。

“以變應(yīng)萬變”

2014年，隨著中國經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新常態(tài)，房地產(chǎn)行業(yè)迎來變革潮?！斑@就是一個變革的時代，一個創(chuàng)新的時代，要時刻把握經(jīng)濟(jì)脈搏，以變應(yīng)萬變?！睆埞鹌綄Α耙宰儜?yīng)萬變”感觸頗深。

“我們已經(jīng)做了將近20年的房地產(chǎn)，但是地產(chǎn)資源越來越少，房子蓋得越來越多，如果繼續(xù)把房地產(chǎn)做下去，肯定最后和香港、日本是同樣的命運(yùn)?，F(xiàn)在三四線城市已經(jīng)面臨很大的問題，一線城市土地越來越少，競爭越來越大，而這個競爭是無序競爭，面粉比面包還貴，再加上中國土地稅負(fù)也很重，房地產(chǎn)再做下去就有問題。”高瞻遠(yuǎn)矚的張桂平，從2012年開始就在謀劃蘇寧環(huán)球的二次轉(zhuǎn)型。

2015年是蘇寧環(huán)球的轉(zhuǎn)型元年。在地產(chǎn)業(yè)深耕多年且已經(jīng)奠定區(qū)域霸主地位的蘇寧環(huán)球壯士斷腕，幾乎以“革自己命的方式”開展“去房地產(chǎn)化”轉(zhuǎn)型，并且確定了大文體、大健康、大金融的轉(zhuǎn)型目標(biāo)。在他看來，未來的中國將會由以投資為導(dǎo)向的經(jīng)濟(jì)模式，轉(zhuǎn)為消費(fèi)為主導(dǎo)的經(jīng)濟(jì)模式。而在消費(fèi)領(lǐng)域，與居民生活質(zhì)量提升密切相關(guān)的文化體育產(chǎn)業(yè)以及醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)，將在未來持續(xù)保持高增長趨勢；另外，金融產(chǎn)業(yè)將在未來迎來穩(wěn)步增長，其中蘊(yùn)藏著巨大的機(jī)遇。

事實(shí)上，此前兩三年蘇寧環(huán)球就已經(jīng)不再拿地。目前蘇寧環(huán)球的土地儲備仍可供開發(fā)5-10年，可以為其他產(chǎn)業(yè)投資提供穩(wěn)定的現(xiàn)金流支撐，“把這些資金積累起來后，不需要很大負(fù)擔(dān)就可以轉(zhuǎn)向文化、大健康領(lǐng)域，通過資金、技術(shù)和市場的整合，我們的轉(zhuǎn)型就一定能夠成功?！?

一年多來，蘇寧環(huán)球在三大領(lǐng)域動作迅速，從成立蘇寧環(huán)球文化公司、收購游戲公司到并購韓國唯一動漫上市公司，從成立教育公司到和頂級資管公司合作做大教育產(chǎn)業(yè)，再到與韓國醫(yī)院進(jìn)行合作，布局大健康等等。在轉(zhuǎn)型的道路上，張桂平雷厲風(fēng)行、意志堅定、信心十足。

重振徽商

今天，張桂平執(zhí)掌的蘇寧環(huán)球集團(tuán)已成長為總資產(chǎn)1200億元、品牌價值過千億元的綜合性大型民營企業(yè)集團(tuán)。當(dāng)他回頭重新審視過往的成功與輝煌時，卻坦言不值一提。

歷史上徽商稱雄數(shù)百年，是中國十大商幫之首。如今，放眼全國，當(dāng)代徽商星羅棋布。浙江、江西等省早就成立安徽商會，而在與徽商淵源深厚、作為徽商重鎮(zhèn)的江蘇卻遲遲沒有省級安徽商會的蹤影。缺的就是具有號召力的人物。2011年，張桂平登高一呼，應(yīng)者云集，在他的牽頭下，歷經(jīng)5年蘇皖兩省來回奔波，終于促成江蘇省安徽商會的成立，張桂平也毫無爭議的當(dāng)選為創(chuàng)會會長。

“我們組建商會的目的，就是想依靠商會團(tuán)結(jié)的力量、共同的信念以及高瞻遠(yuǎn)矚的思想來做一些大事，同時對企業(yè)家的成長極為有利的。”作為一個有情懷的企業(yè)家，張桂平肩負(fù)起的是更多的社會責(zé)任，鑄就的是越來越多人的精彩和輝煌。

在商會運(yùn)作中，張桂平推出一項接一項的重大舉措，并且?guī)ьI(lǐng)各地的企業(yè)家們皖江投資，大大提升了商會的區(qū)域影響力?！拔覀冏隽艘恍┚唧w的工作，盡所能幫助家鄉(xiāng)安徽的發(fā)展，同時也給我們的企業(yè)提供了成長的契機(jī)，實(shí)現(xiàn)共贏”。發(fā)展商會的同時不忘造福家鄉(xiāng)，心懷天下的張桂平堅持著“合作共贏”的理念。

“財自道生，利緣義取”?；丈叹裥枰虝@樣的組織來傳承。立足商會，張桂平相信自己未來的征途將得到更大的運(yùn)作舞臺。2015年12月，安徽國際徽商交流協(xié)會第三屆會員代表大會暨2015國際徽商精英年會在合肥召開，張桂平當(dāng)選為新一屆會長。

“歷史徽商區(qū)別于其他商幫的最大優(yōu)勢在于他的文化精神，因此我們既要創(chuàng)新繼承先人的優(yōu)秀文化傳統(tǒng)，更要提煉總結(jié)新時代徽商的精神內(nèi)涵?！弊鳛閲H徽商交流協(xié)會會長，張桂平特別重視商會文化建設(shè)。

張桂平有意識地通過各種工作去培養(yǎng)和建立商會文化。比如，他著力推行商會民主文化，力求打破一言堂的專斷作風(fēng)，讓會員產(chǎn)生主人翁意識；著力打造和諧文化，通過開展“緣聚”活動，促進(jìn)各地會員廣泛接觸；強(qiáng)調(diào)服務(wù)文化，通過實(shí)實(shí)在在地幫助會員解決各種困難，切實(shí)發(fā)揮商會排憂解難的作用，從根本上增強(qiáng)商會的凝聚力。

“文化是民族的血脈和靈魂，商會文化是商會生存、競爭、發(fā)展的靈魂，是把商會做大、做強(qiáng)、做持久的不竭動力?！睆埞鹌礁嬖V記者。

2016年9月1日，由決策雜志社副總編（主持工作）張道剛、安徽國際徽商交流協(xié)會秘書長葉青松帶隊

“塑造新徽商文化符號和精神坐標(biāo)”

《決策》：張董事長是蘇寧品牌的創(chuàng)始人，更是成功徽商中的杰出代表。請問徽商文化對您有怎樣的影響？您是如何理解傳統(tǒng)徽商與新徽商之間的傳承關(guān)系？

張桂平：文化對人的影響具有潛移默化和深遠(yuǎn)持久的特點(diǎn)，影響到人的價值取向、思維方式、行為方式等各個層面?；丈讨阅芊Q雄商界，被稱作儒商，得益于他們的文化自覺，即義利兼顧、賈儒兼修的商業(yè)精神。徽商文化在中國商業(yè)發(fā)展史上寫下了濃墨重彩的一筆，是中國商業(yè)文化的寶貴精神財富。對我個人的影響可以簡要?dú)w結(jié)為幾個層面：一是自覺堅守的商業(yè)誠信，二是利緣義取的價值取向，三是做大做強(qiáng)的商業(yè)抱負(fù)，四是崇尚文化的精神追求，五是矢志不渝的社會責(zé)任感。

新徽商無論在內(nèi)涵還是外延上，都與歷史徽商有巨大的不同，但之所以現(xiàn)代安徽及遍布世界各地的安徽籍商人都愿意自稱徽商，主要是基于對歷史徽商商業(yè)成就及商業(yè)文化的一種向往和認(rèn)同，是對徽商文化的自覺皈依。雖然現(xiàn)代商業(yè)已大大超越了傳統(tǒng)商業(yè)的內(nèi)容，但深層的商業(yè)精神卻歷久彌新，對現(xiàn)代商業(yè)依然具有規(guī)范和指導(dǎo)意義。兩者之間的傳承主要是文化和精神的傳承，并且這種傳承應(yīng)當(dāng)是一種揚(yáng)棄，是在繼承前提下的發(fā)展。要在堅持誠信立業(yè)、義利兼顧等核心價值取向的同時，引入世界和時代商業(yè)的新元素來充實(shí)和發(fā)展傳統(tǒng)徽商文化，塑造新徽商的文化符號和精神坐標(biāo)。

《決策》：作為中國商業(yè)文化研究會會長、安徽國際徽商交流協(xié)會會長、江蘇省安徽商會創(chuàng)會會長，您一直致力于商會文化建設(shè)。請談?wù)勀鷮ι虝幕睦斫?，商會在促進(jìn)合作，提升競爭力方面，發(fā)揮了怎樣的作用？

張桂平：商會文化是商會發(fā)展持久的力量之源。我們在商會運(yùn)作中，一直倡導(dǎo)民主、和諧、誠信、服務(wù)、創(chuàng)新、合作和奉獻(xiàn)為核心的商會文化，用以指導(dǎo)商會建設(shè)。當(dāng)前商會發(fā)展穩(wěn)健規(guī)范，這和堅守的商業(yè)文化密不可分。

簡單說，商會在企業(yè)抱團(tuán)發(fā)展中發(fā)揮著集聚人脈、商脈和財脈三方面基礎(chǔ)性作用。通過商會平臺的搭建，每一個會員都有機(jī)會結(jié)識更多的企業(yè)家，獲得豐富的人脈資源。同為企業(yè)家，有相似的理想和追求，從而有抱團(tuán)的動力和能力。所謂商脈，即企業(yè)家之間的交流合作也是每個企業(yè)家突破自身局限，開拓視野、思維碰撞，相互學(xué)習(xí)借鑒的有益途徑，從而容易發(fā)現(xiàn)到更多商機(jī)。同時，也可以在會員間開展業(yè)務(wù)往來，優(yōu)勢互補(bǔ)，從而降低經(jīng)營成本，提高利潤率。所謂財脈，即單個會員容易首受個體資金狀況的制約，很多好的項目、好的投資機(jī)會無法開展。通過商會，可以把具有共同興趣和相同判斷的會員資源進(jìn)行整合，從而實(shí)現(xiàn)單個企業(yè)想做卻做不了的事。

此外，商會平臺的引導(dǎo)、參謀、信息、服務(wù)、分享功能也都在發(fā)揮實(shí)實(shí)在在的作用。隨著商會的不斷發(fā)展，商會職能和商會文化將不斷拓寬和深化。

《決策》：近年來，您在主持商會工作中，推出了很多重大舉措，為徽商回歸戰(zhàn)略做出了重要貢獻(xiàn)。在您看來，如何更好地促進(jìn)徽商回歸？

張桂平：根據(jù)安徽國際徽商交流協(xié)會的初步統(tǒng)計，全國各地的徽商（安徽本地除外）企業(yè)總產(chǎn)值達(dá)到4.2萬億元?；丈淌莻€龐大的群體，擁有雄厚的實(shí)力?；丈袒貧w是個大工程，需要政府、商會和企業(yè)共同推動。

從商會的角度說，一方面要對接好各地的招商部門，另一方面要了解會員的投資能力和投資意愿。商會作為中介，要促進(jìn)雙方實(shí)現(xiàn)有效對接，協(xié)助政府做好定制化招商和個性化服務(wù)，幫助會員尋找好項目、好渠道，幫助政府招來好項目、好產(chǎn)業(yè)。此外，商會在促進(jìn)徽商回歸方面還有一個重要的優(yōu)勢，可以以點(diǎn)帶面、抱團(tuán)回歸，可以協(xié)助政府以大項目為龍頭，帶動大批配套項目，形成優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)集群。

（原載于《決策》雜志2016年第9期）