21世紀(jì)最貴的是什么？是人才。

2022年保險業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的路徑是什么？是培養(yǎng)高質(zhì)量的專業(yè)化人才。

為了有效化解中國人壽保險股份有限公司安徽省分公司(以下簡稱“安徽國壽”)發(fā)展中的人才瓶頸，5月8日，在國家新《職業(yè)教育法》剛剛正式頒布不久，安徽國壽召開“雙百雙升”項(xiàng)目暨“眾鑫計劃”啟動會。保險職業(yè)學(xué)院院長蒲彥君、安徽省保險行業(yè)協(xié)會秘書長張建華、安徽國壽總經(jīng)理室全體成員出席會議。業(yè)內(nèi)人士表示，安徽國壽聯(lián)合保險職業(yè)學(xué)院在合肥正式推出“雙百雙升”項(xiàng)目，高度契合了當(dāng)前國家職業(yè)教育改革發(fā)展最新精神，是校企深度合作培養(yǎng)新時代保險專業(yè)人才的首次創(chuàng)新。

當(dāng)天的會議上，安徽國壽表示將以現(xiàn)有網(wǎng)點(diǎn)作為孵化基地，同時聯(lián)合保險職業(yè)學(xué)院為每位來國壽創(chuàng)業(yè)的企業(yè)家搭建“學(xué)歷+能力”雙提升的培育體系，通過函授學(xué)習(xí)和技能訓(xùn)練，滿足了后疫情時代下個體的求學(xué)和創(chuàng)業(yè)需求，幫助來公司創(chuàng)業(yè)的人獲得國家承認(rèn)的大專、本科學(xué)歷文憑及相關(guān)資格證書，搭建保險知識結(jié)構(gòu)，精研專業(yè)技能，鋪設(shè)職業(yè)生涯發(fā)展通道。

一、我省壽險業(yè)發(fā)展遭遇代理人“危機(jī)”

安徽省保險行業(yè)協(xié)會秘書長張建華透露，自2018年以來，保險業(yè)從規(guī)模擴(kuò)張轉(zhuǎn)向質(zhì)量提升，進(jìn)入高質(zhì)量發(fā)展階段，保險業(yè)代理人隊伍的轉(zhuǎn)型一直是全行業(yè)關(guān)注的重點(diǎn)。今年第一季度，我省壽險代理人隊伍不斷下降，很多壽險公司遭遇招不到人的發(fā)展危機(jī)。至今年一季度末，全省人身險原保費(fèi)收入433.75億元，同比-2.13%。全省43家人身險公司，有25家原保費(fèi)收入同比正增長，18家公司同比負(fù)增長。張建華分析，近年來，由于市場環(huán)境的變化，過去靠人海戰(zhàn)術(shù)粗放式個人代理人管理模式已經(jīng)越來越不適應(yīng)當(dāng)前市場發(fā)展需要。據(jù)不完全統(tǒng)計，2021年全省個人代理人隊伍銳減40%以上；今年一季度個人代理業(yè)務(wù)渠道原保費(fèi)收入195.96億元，同比-7.24%；個人代理人首年保費(fèi)38.16億元，同比-17.21%，個人代理人隊伍轉(zhuǎn)型升級已迫在眉睫。

二、國壽聯(lián)手保險高校開通專才培養(yǎng)

壽險業(yè)已經(jīng)到了轉(zhuǎn)型增長的關(guān)鍵時期。安徽國壽未雨綢繆，做當(dāng)下發(fā)展的“破局者”。

安徽國壽主要負(fù)責(zé)人劉鋮在發(fā)布會上表示，安徽省2021年成人高考報考人數(shù)高達(dá)25萬人，折射出越來越多的年輕人對學(xué)歷提升教育愈加重視，在這種背景之下，安徽國壽對內(nèi)強(qiáng)化資源整合，對外延伸服務(wù)邊界，通過系統(tǒng)化提升，使新人得以打破學(xué)歷層次的瓶頸，開拓事業(yè)發(fā)展的新前景，實(shí)現(xiàn)求學(xué)和求職同步，學(xué)業(yè)與事業(yè)雙升。

據(jù)了解，“雙百雙升”項(xiàng)目是安徽國壽為扎實(shí)做好“六穩(wěn)”工作，推進(jìn)“六?！比蝿?wù)，貢獻(xiàn)安徽國壽力量。“雙百雙升”項(xiàng)目是按照集團(tuán)公司“兩穩(wěn)兩控五提高”的戰(zhàn)略思路和總公司“三抓三強(qiáng)三穩(wěn)”工作部署，堅持穩(wěn)字當(dāng)頭、穩(wěn)中求進(jìn)工作總基調(diào)，明確關(guān)鍵路徑、實(shí)施關(guān)鍵舉措、集中關(guān)鍵資源，高效承接總公司“眾鑫計劃”在皖落地的具體舉措。

據(jù)介紹，安徽國壽將以現(xiàn)有網(wǎng)點(diǎn)作為孵化基地，同時聯(lián)合保險職業(yè)學(xué)院為每位來國壽創(chuàng)業(yè)的企業(yè)家搭建“學(xué)歷+能力”雙提升的培育體系。“雙百雙升”項(xiàng)目將為有志于在家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的年輕人提供廣闊舞臺，為建設(shè)現(xiàn)代化美好安徽貢獻(xiàn)國壽力量。同時在培養(yǎng)觀念上、專業(yè)上、行動上全面符合新時代要求的國壽企業(yè)家，打造具有安徽國壽特色的優(yōu)質(zhì)人才招募培養(yǎng)品牌。

資料顯示，2021年，安徽國壽公司全年總保費(fèi)收入192.79億，市場份額為21.45%，服務(wù)客戶446萬人，公司受理案件40.21萬件，賠款支出13.79億元。安徽國壽扎根江淮，錨定打造五型企業(yè)江淮一流壽險公司的目標(biāo)持續(xù)奮進(jìn)。公司下轄16家市分公司、118家縣支公司、546家服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，銷售人員近4萬人，機(jī)構(gòu)遍布全省鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

三、安徽壽險業(yè)“錢景”燦爛大有作為

“雖然一季度部分公司出現(xiàn)負(fù)增長，但是，我認(rèn)為這是暫時的，因?yàn)榘不杖〗?jīng)濟(jì)正保持強(qiáng)勁的增長勢頭，一季度全省GDP為10347.7億元，同比增長5.2%，排名全國第十位，全省經(jīng)濟(jì)社會正保持快速發(fā)展勢頭，對保險的需求將更大，安徽保險業(yè)發(fā)展的潛力巨大?！睆埥ㄈA表示，安徽銀保監(jiān)局明確提出要推動銀行業(yè)保險業(yè)提高服務(wù)新發(fā)展格局的能力，堅定不移深化金融供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，用改革的辦法解決發(fā)展中的問題。

劉鋮在當(dāng)天的發(fā)布會上也“解剖”了安徽國壽未來發(fā)展的前景。劉鋮分析，從一季度31省份GDP數(shù)據(jù)來看，安徽總量穩(wěn)居全國第10位，由“總量居中、人均靠后”轉(zhuǎn)變?yōu)椤翱偭靠壳?、人均居中”。但是安徽保險業(yè)的發(fā)展與我們創(chuàng)新大省、人口大省的地位不相匹配。2021年我省保險深度為3.21%（全國均值4.11%、排名22位），保險密度為2259.9元（全國均值為3327.2元、排名23位）。導(dǎo)致這種現(xiàn)象的原因主要在于，我們保險營銷人員傳統(tǒng)的做法和技能，無法滿足全面對接廣大人民群眾對保險服務(wù)的新的訴求，間接影響了人們風(fēng)險意識的提高和對現(xiàn)代保險業(yè)的正確認(rèn)識。尤其是在當(dāng)前高質(zhì)量發(fā)展的背景下，保險業(yè)作為金融的三駕馬車之一，穩(wěn)定器、壓艙石的作用越來越重要。

劉鋮表示，安徽國壽“雙百雙升”項(xiàng)目承接總公司“眾鑫計劃”，恰逢其時，風(fēng)勁正揚(yáng)帆，能夠讓更多的年輕人投入保險業(yè)的創(chuàng)業(yè)浪潮之中，創(chuàng)業(yè)在家門口、就業(yè)在家門口，不僅能將保障送進(jìn)千家萬戶，為幸福生活保駕護(hù)航，更會讓眾多年輕人走上一條實(shí)干興家的康莊大道，實(shí)現(xiàn)求學(xué)在家鄉(xiāng)，創(chuàng)業(yè)在國壽。本次項(xiàng)目的啟動將為安徽國壽助力現(xiàn)代化美好安徽建設(shè)，服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)、推進(jìn)民生工程、參與社會管理、助推社會穩(wěn)定發(fā)展注入強(qiáng)大動力。

保險職業(yè)學(xué)院黨委書記、院長蒲彥君在發(fā)布會上指出，“雙百雙升”項(xiàng)目高度契合國家職業(yè)教育改革發(fā)展最新精神，是面向市場合作培養(yǎng)新時代保險專業(yè)人才的創(chuàng)新之舉，為保險行業(yè)發(fā)展模式的創(chuàng)新轉(zhuǎn)變創(chuàng)造有益經(jīng)驗(yàn)、開辟廣闊前景。

蒲彥君說，從近兩年來代理人清虛、銷售隊伍規(guī)模持續(xù)下滑情況看，原有的粗獷式增長模式已不可持續(xù)。4月15日，銀保監(jiān)會發(fā)布了《人身保險銷售行為管理辦法（征求意見稿）》，預(yù)示著行業(yè)監(jiān)管力度將進(jìn)一步加大，壽險公司高質(zhì)量增員和專業(yè)化銷售將加快提速。國壽股份總公司“眾鑫計劃”對如何培養(yǎng)新時代專業(yè)化、職業(yè)化銷售人才隊伍進(jìn)行了精準(zhǔn)的戰(zhàn)略規(guī)劃。學(xué)院作為國壽集團(tuán)成員單位，毋庸置疑有責(zé)任和義務(wù)擔(dān)當(dāng)重任，與安徽省分公司攜手合作，將學(xué)院職業(yè)教育與公司培訓(xùn)體系深度融合，開門辦大學(xué)，將“職業(yè)課堂”前置到國壽“營銷職場”，緊跟總公司戰(zhàn)略步伐和監(jiān)管部門要求，努力將該項(xiàng)目打造成為中國保險行業(yè)職業(yè)教育的合作典范。