剛開(kāi)業(yè)就成為網(wǎng)紅打卡點(diǎn)，小投入?yún)s換來(lái)大流量，位于安徽黃山市休寧縣的向云端·世界觀(guān)光列車(chē)微公園，創(chuàng)造了文旅行業(yè)的一個(gè)奇跡。有業(yè)內(nèi)專(zhuān)家甚至專(zhuān)門(mén)開(kāi)課，研究探討“向云端”的流量密碼。

“向云端以‘微小巨’為核心理念，通過(guò)少量的投資和創(chuàng)新的設(shè)計(jì)，實(shí)現(xiàn)巨大的社會(huì)效益。”向云端IP微景點(diǎn)創(chuàng)始人、黃山向云端農(nóng)林科技有限公司董事長(zhǎng)吳聊告訴《決策》。

“微小巨”是一種什么樣的新模式？它是如何誕生的？

當(dāng)創(chuàng)意與安徽文旅相遇

距離休寧縣齊云山鎮(zhèn)3公里處的一條廢棄公路上，有兩排3公里長(zhǎng)的水杉林。每到深秋時(shí)節(jié)樹(shù)葉開(kāi)始泛黃，從淺黃、金黃到深紅，五彩斑斕點(diǎn)綴在青山綠水之間，層層疊疊、格外醒目。公路旁的橫江是新安江的支流，蜿蜒流淌在齊云山腳下，碧水繞青山，共同組成了一幅油畫(huà)般的秋日迷人風(fēng)景。

盡管風(fēng)景獨(dú)好，但過(guò)去一直是養(yǎng)在深閨人未識(shí)，甚至淪為堆放垃圾的廢棄之地。自從改造為“向云端”后，變廢為寶，吸引無(wú)數(shù)游客前來(lái)打卡。

“向云端”項(xiàng)目全長(zhǎng)220米，占地面積約3畝，利用廢棄公路的空間，打造了一個(gè)集美景、咖啡、火車(chē)、民俗于一體的多功能休閑度假景點(diǎn)。景點(diǎn)主體由8節(jié)車(chē)廂組成，1:1復(fù)制串聯(lián)了非洲驕傲號(hào)列車(chē)、加拿大落基山火車(chē)頭、威尼斯東方快車(chē)、瑞士冰河號(hào)、俄羅斯金鷹號(hào)等世界旅游組織評(píng)選出的著名觀(guān)光列車(chē)。每一節(jié)車(chē)廂都經(jīng)過(guò)精心設(shè)計(jì)，內(nèi)部裝飾充滿(mǎn)了異國(guó)風(fēng)情。

“秋冬時(shí)節(jié)，車(chē)廂掩映于棕黃的杉樹(shù)下，是美拉德風(fēng)的極致展現(xiàn)。我在社交平臺(tái)上看到向云端的美景，就迫不及待來(lái)了，要通過(guò)拍攝個(gè)人寫(xiě)真記錄這個(gè)秋天?！币晃挥慰驼f(shuō)。

游客口中的“美拉德風(fēng)”，近年來(lái)火爆社交網(wǎng)絡(luò)與時(shí)尚圈?！懊览隆币辉~靈感源自食物加熱過(guò)程中的美拉德反應(yīng)，這種反應(yīng)使食物逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)榻固巧?。“美拉德風(fēng)”是一種以?棕色、?褐色、?焦糖色等為主色調(diào)的審美和設(shè)計(jì)風(fēng)格，注重營(yíng)造溫暖、沉穩(wěn)、舒適的氛圍。截至11月，小紅書(shū)的“美拉德”話(huà)題已有5.1億次瀏覽量，相關(guān)話(huà)題“什么是美拉德風(fēng)”瀏覽量也超過(guò)了4000萬(wàn)次。

在“美拉德風(fēng)”風(fēng)潮下，“向云端”成為很多游客，特別是年輕人的寶藏打卡地?！盁o(wú)論英倫風(fēng)、田園風(fēng)或是森林風(fēng)，在水杉林下都可以拍出一組充滿(mǎn)異域風(fēng)情的大片?！庇慰图娂娫谏缃黄脚_(tái)上“種草”。

令人想不到的是，這樣一個(gè)極具潮流時(shí)尚的文旅項(xiàng)目，其創(chuàng)建者吳聊卻已屆退休之齡，而且項(xiàng)目的創(chuàng)意和設(shè)計(jì)建設(shè)都是他一手操辦。

吳聊是一個(gè)具有創(chuàng)新意識(shí)和傳奇故事的商人。20世紀(jì)80年代，剛滿(mǎn)18歲的吳聊在家鄉(xiāng)杭州市淳安縣二輕局參加了工作，23歲時(shí)毅然辭職下海。此后在商海摸爬滾打，曾在中外合資企業(yè)干過(guò)總經(jīng)理，也做過(guò)礦泉水生意，還擔(dān)任過(guò)國(guó)內(nèi)早期娛樂(lè)廣告節(jié)目的總制片人。

2005年，吳聊來(lái)到黃山開(kāi)始創(chuàng)業(yè)之旅，“那時(shí)候就被黃山的山水，以及點(diǎn)綴在山水之間白墻黛瓦的徽派建筑深深吸引，這個(gè)地方真的很美。”此后20年間，吳聊基本都在黃山工作創(chuàng)業(yè)。

吳聊喜歡到世界各地去窮游，他創(chuàng)業(yè)也都在文旅行業(yè)。他的第一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是高端休閑度假酒店，但由于理念超前，此時(shí)國(guó)內(nèi)還處在觀(guān)光游時(shí)代，消費(fèi)水平也較低，因此創(chuàng)意酒店項(xiàng)目很快以失敗告終。

“這個(gè)酒店一直都是我的一個(gè)痛，經(jīng)過(guò)這次打擊，讓我從一個(gè)有理想、有抱負(fù)的‘小老板’，逐漸變成一個(gè)安心公益、安心山里、廣交賢達(dá)的人了?！北е@種心態(tài)，吳聊開(kāi)始為未來(lái)的退休生活尋找落點(diǎn)。

一次，吳聊和朋友同游齊云山。一到齊云山，吳聊就感覺(jué)這是一個(gè)神奇的地方，山間古樹(shù)、百年古橋、一年300多天云霧繚繞的自然風(fēng)光讓人沉醉，“太美了，恍惚間，我們都被迷住了?！?

吳聊當(dāng)即決定在山下的齊云山鎮(zhèn)開(kāi)始第二次創(chuàng)業(yè)，開(kāi)發(fā)一個(gè)集徽州美學(xué)于一身的高端休閑度假社區(qū)。不過(guò)，第二次創(chuàng)業(yè)同樣遭遇波折，先是遭到家里人的強(qiáng)烈反對(duì)，同時(shí)由于理念超前，項(xiàng)目銷(xiāo)售不溫不火。盡管如此，吳聊并沒(méi)有太在意。在他看來(lái)，開(kāi)發(fā)社區(qū)是為了“給心靈安個(gè)家”。

此舉也無(wú)心插柳，為“向云端”創(chuàng)意的生成創(chuàng)造了契機(jī)?！拔业娜松€是蠻好玩的，一輩子就喜歡創(chuàng)新?！眳橇恼f(shuō)。

當(dāng)創(chuàng)意的人生與安徽文旅相遇，一個(gè)傳奇項(xiàng)目由此誕生。

一種情懷和使命

吳聊開(kāi)發(fā)的社區(qū)面向高端人群，業(yè)主大多來(lái)自全國(guó)各地的科學(xué)家、藝術(shù)家和企業(yè)家等，因此聚集了一批高端人才。

對(duì)于這些“新齊云山人”，當(dāng)?shù)厝朔浅崆楹每?。過(guò)年時(shí)都會(huì)熱情相邀，在寒冬臘月里操辦一頓殺豬飯。當(dāng)?shù)卣卜e極與業(yè)主交流，時(shí)常上門(mén)貼心問(wèn)候，把他們看做家人，這讓他們深受感動(dòng)。

“逢年過(guò)節(jié)，鎮(zhèn)政府都會(huì)上門(mén)送包子、端午粽子等，讓我們這些遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)的人倍感親切。平常有的業(yè)主身體不好，他們也積極幫助聯(lián)系醫(yī)院，時(shí)常慰問(wèn)。所以為了回饋當(dāng)?shù)卣桶傩?，我想在齊云山開(kāi)展招商引資的一些項(xiàng)目?！眳橇恼f(shuō)。

基于回饋當(dāng)?shù)?、助力鄉(xiāng)村振興的樸素情懷，吳聊和業(yè)主們經(jīng)過(guò)交流碰撞，決定眾籌建設(shè)兩個(gè)創(chuàng)新項(xiàng)目，一個(gè)是建設(shè)鄉(xiāng)村現(xiàn)代公益圖書(shū)館，另一個(gè)則是打造全國(guó)唯一的世界十大觀(guān)光列車(chē)。

2022年7月，業(yè)主們集資百萬(wàn)元捐建的云山書(shū)院建成，免費(fèi)向公眾開(kāi)放，并且獲評(píng)為2023年度安徽省“最美公共文化空間”。

與云山書(shū)院順利建成不同，世界十大觀(guān)光列車(chē)項(xiàng)目卻遭遇很多困難，有設(shè)計(jì)施工方面的，也有政策障礙方面的，很多人因此而打了“退堂鼓”，最后從眾籌項(xiàng)目變成了吳聊一個(gè)人的項(xiàng)目。在了解項(xiàng)目困難后，齊云山鎮(zhèn)政府迅速行動(dòng)，成立專(zhuān)班，積極推進(jìn)項(xiàng)目落地。

“這個(gè)項(xiàng)目誕生在疫情時(shí)期，是全國(guó)文旅最為蕭條的時(shí)候。但我們知道，疫情一定會(huì)結(jié)束，文旅的春天一定會(huì)回來(lái)。怎么走出一個(gè)文旅的春天？一方面要把齊云山核心資源打造好，另一方面要把山下的業(yè)態(tài)布好，讓游客到山下能夠有更多的地方去玩，能夠停留下來(lái)。所以我們積極推進(jìn)向云端等創(chuàng)新項(xiàng)目，就是為了把業(yè)態(tài)提前布局好?！饼R云山鎮(zhèn)鎮(zhèn)長(zhǎng)潘波說(shuō)。

在當(dāng)?shù)卣姆e極推動(dòng)和全力配合下，很多政策障礙被逐一破解，項(xiàng)目迅速推進(jìn)，僅僅用了半年多時(shí)間便順利建成。

2024年元旦期間，向云端·世界觀(guān)光列車(chē)微公園建成開(kāi)放。出人意料的是，剛一推出就火爆出圈，不僅登上抖音平臺(tái)黃山景點(diǎn)熱銷(xiāo)榜第二、僅次于黃山風(fēng)景區(qū)，還一度在親子游熱銷(xiāo)榜、咖啡熱銷(xiāo)榜、西餐熱銷(xiāo)榜、下午茶熱銷(xiāo)榜等眾多排行榜中保持在黃山市首位。

由于景區(qū)接待量一天最多只有800人，景區(qū)外經(jīng)常有游客排著長(zhǎng)長(zhǎng)的隊(duì)伍等待，周末節(jié)假日一般都要限流。據(jù)統(tǒng)計(jì)，自開(kāi)業(yè)以來(lái)，“向云端”已接待游客超過(guò)10萬(wàn)人次，其中不乏遠(yuǎn)道而來(lái)的外地游客。

同時(shí)，通過(guò)網(wǎng)紅景點(diǎn)打造實(shí)現(xiàn)引流效應(yīng)，輻射帶動(dòng)周邊村莊的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，入村轉(zhuǎn)化率達(dá)70%。今年10月，向云端·世界觀(guān)光列車(chē)微公園被授予2024年度皖美消費(fèi)新場(chǎng)景。今年11月，文化和旅游部、交通運(yùn)輸部等6部門(mén)聯(lián)合公布了第二批交通運(yùn)輸與旅游融合發(fā)展示范案例，“向云端”成功入選。

“相關(guān)部門(mén)和領(lǐng)導(dǎo)的高度評(píng)價(jià)，讓我們看到了項(xiàng)目的發(fā)展前景。在原來(lái)的基礎(chǔ)上，重新定義了內(nèi)涵與使命，專(zhuān)門(mén)成立了‘向云端原創(chuàng)IP微景點(diǎn)研發(fā)中心’，注冊(cè)了‘向云端’商標(biāo)?！眳橇恼f(shuō)。

目前，“向云端”已推廣復(fù)制到全國(guó)多個(gè)地區(qū)，先后在黃山市徽州區(qū)西溪南、蚌埠市開(kāi)工建設(shè)向云端·徽州秘境、向云端·非常道火車(chē)公園項(xiàng)目，分別與安徽潁上縣、甘肅敦煌市、江蘇無(wú)錫市、海南東方市等地達(dá)成9個(gè)項(xiàng)目合作意向。

“希望每一個(gè)項(xiàng)目都能夠有利于當(dāng)?shù)氐穆糜无D(zhuǎn)型，助力鄉(xiāng)村振興?！痹趨橇目磥?lái)，這是一種情懷和使命。

新消費(fèi)時(shí)代文旅轉(zhuǎn)型探索

“向云端”為什么能在短時(shí)間內(nèi)迅速出圈？從吳聊的自述與業(yè)內(nèi)專(zhuān)家的分析來(lái)看，關(guān)鍵在于特色和創(chuàng)意，契合當(dāng)前文旅消費(fèi)新潮流。

相較于傳統(tǒng)景區(qū)，一些極具特色的小美好更能吸引現(xiàn)在的年輕人。行走在“向云端”，游客總會(huì)被它的各種奇特設(shè)計(jì)所吸引。比如，車(chē)廂內(nèi)哥特式玻璃花窗、英倫復(fù)古風(fēng)格紋、充滿(mǎn)異域風(fēng)情的小亮點(diǎn)；車(chē)廂外高聳的水杉、江畔的林蔭小道、唯美的落日夕陽(yáng)，每一處都適合年輕人拍照打卡。不同于傳統(tǒng)景區(qū)門(mén)票，游客只需花38元買(mǎi)一杯咖啡，就能在里面休閑拍照。

“向云端”景區(qū)雖小，業(yè)態(tài)卻很豐富。不僅有藝術(shù)館、稻田咖啡館、河邊音樂(lè)間、田園超市、共享茶屋等特色微場(chǎng)景近10個(gè)，提供住宿、咖啡、簡(jiǎn)餐、旅拍、文化演出、小型聚會(huì)等多元文旅服務(wù)。

另外，還將傳統(tǒng)民俗與現(xiàn)代藝術(shù)相結(jié)合。在稻田咖啡館，不僅提供美味的咖啡和茶飲，還展示當(dāng)?shù)剞r(nóng)耕文化的圖片和實(shí)物，讓游客在享受美食的同時(shí)，了解當(dāng)?shù)氐膫鹘y(tǒng)文化；河邊音樂(lè)間則定期舉辦小型音樂(lè)會(huì)和藝術(shù)展覽，吸引許多文藝愛(ài)好者前來(lái)參觀(guān)。

徽派建筑是安徽文旅標(biāo)志性符號(hào)之一，而“向云端”的異域風(fēng)情與傳統(tǒng)徽派建筑形成一種強(qiáng)烈反差，這也是其火起來(lái)的一個(gè)重要因素?！盎张山ㄖ突瘴幕屈S山的重要特色，但黃山只能是白墻黛瓦嗎？事實(shí)證明不沖突，傳統(tǒng)與現(xiàn)代不僅非常協(xié)調(diào)，二者還可以相互促進(jìn)。”在吳聊看來(lái)，文旅發(fā)展需要更多有創(chuàng)意的現(xiàn)代元素。

如何更具創(chuàng)意與特色，吳聊也認(rèn)為很難。幾十年來(lái)，他在世界各地游歷中積累很多的素材，經(jīng)過(guò)自己的理解與加工，然后通過(guò)創(chuàng)新文旅項(xiàng)目轉(zhuǎn)化出來(lái)，這是一個(gè)國(guó)際潮流與在地文化交融的過(guò)程。很多創(chuàng)意元素都在他腦海里，卻很難表達(dá)、展現(xiàn)出來(lái)，“設(shè)計(jì)圖非常難弄，我腦袋里有，但畫(huà)不出來(lái)，我也沒(méi)法講明白。”

盡管難度很大，但吳聊有信心把“向云端”從安徽推廣到全國(guó)。在他看來(lái)，其可復(fù)制推廣，關(guān)鍵在于“微小巨”模式。

“微”即微景點(diǎn)。項(xiàng)目選擇邊角廢料做場(chǎng)景，抓住當(dāng)前旅游轉(zhuǎn)型和新消費(fèi)時(shí)代，觸發(fā)消費(fèi)者靈魂深處的某一個(gè)點(diǎn)，滿(mǎn)足“小眾”的情緒價(jià)值。

“小”即小投入。花費(fèi)很小投入，制作別樣的打卡場(chǎng)景，滿(mǎn)足消費(fèi)者的個(gè)性化休閑體驗(yàn)，不需要高大上、全而美。

“巨”即巨流量。對(duì)接當(dāng)下新媒介的各種“風(fēng)口”，充分利用新媒體平臺(tái)，通過(guò)短視頻、直播等多種形式，迅速積累大量粉絲和流量。

“文旅轉(zhuǎn)型發(fā)展，需要將休閑度假和創(chuàng)意特色擺在更重要的位置。以向云端為代表的‘微小巨’模式值得深入探索?！眳橇母嬖V《決策》。