中國(guó)國(guó)際門業(yè)展覽會(huì)暨中國(guó)國(guó)際集成定制家居展覽會(huì)
China International Door Industry Exhibition & China International Integrated and Customised Home Furnishing Exhibition
2025年3月6日-9日
2025年3月6日-9日
2020年以來，歐派、顧家兩大實(shí)力派經(jīng)常被放到一起比較。關(guān)注者眾多，均力圖從他們的戰(zhàn)略布局與業(yè)務(wù)崛起過程中，找到有價(jià)值的啟發(fā)與借鑒。
最近，兩家公司2022半年報(bào)公開，再次爆出了強(qiáng)悍的戰(zhàn)斗力。一定程度上，也給大家居市場(chǎng)打了一劑強(qiáng)心針：創(chuàng)新奮進(jìn)，大有可為。
8月15日，顧家家居股份有限公司（簡(jiǎn)稱：顧家家居）發(fā)布2022年半年度報(bào)告顯示，報(bào)告期內(nèi)實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤(rùn)約為7.81億元，同比增長(zhǎng)17.19%。
經(jīng)營(yíng)管理模式在報(bào)告期內(nèi)卓有成效，成為顧家家居業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的主要?jiǎng)恿?。?bào)告顯示，顧家家居上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入約90.16億元，同比增長(zhǎng)12.47%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)約為8.91億元，同比增長(zhǎng)15.32%。
沙發(fā)、床、床墊及集成產(chǎn)品仍為主要營(yíng)收來源，成品家具占到營(yíng)收79.76%。其中沙發(fā)上半年?duì)I收47.09億，同比增長(zhǎng)14.37%。床和床墊營(yíng)收17.23億，同比增長(zhǎng)23.75%，為增長(zhǎng)最快的品類。集成產(chǎn)品營(yíng)收14.59億，同比增長(zhǎng)4.86%。定制營(yíng)收3.54億，同比增長(zhǎng)20.65%。
8月10日，歐派家居發(fā)布2022年半年度業(yè)績(jī)快報(bào)公告。
公告顯示，2022年上半年，歐派家居實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入96.93億元，同比增長(zhǎng)18.21%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)10.18億元，同比增長(zhǎng)0.58%
公司實(shí)現(xiàn)總資產(chǎn)260.11億元，較本報(bào)告期初增長(zhǎng)11.19%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的所有者權(quán)益144.90億元，較本報(bào)告期初增長(zhǎng)0.57%。
其中，2022年單二季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入55.49億元，同比增長(zhǎng)13.23%，實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)7.65億元，同比下降0.46%。
一、從營(yíng)收上來看，今年上半年，顧家營(yíng)收90.16億，歐派營(yíng)收96.93億；去年上半年，顧家營(yíng)收80.16億，歐派營(yíng)收82億。在這兩年間兩大家居巨頭的業(yè)績(jī)依然緊緊撕咬。
二、從利潤(rùn)增速上來看，今年上半年，顧家實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)8.91億，增長(zhǎng)了15.32%。歐派上半年利潤(rùn)僅增長(zhǎng)了0.58%。單看這一項(xiàng)，顧家的凈利優(yōu)勢(shì)十分明顯。
三、從渠道上來看，2021年末歐派經(jīng)銷門店已超7000家，線上線下聯(lián)動(dòng)布局，歐派已形成了一張完善而巨大的銷售網(wǎng)絡(luò)。而顧家堅(jiān)持“1+N+X”的渠道發(fā)展戰(zhàn)略，成品顧家產(chǎn)品遠(yuǎn)銷 120 余個(gè)國(guó)家和地區(qū)，擁有6000 多家品牌專賣店，是國(guó)內(nèi)軟體家居行業(yè)中門店數(shù)最多、市場(chǎng)覆蓋面最廣的龍頭。
四、從整裝大家居方面來看，雙方都給予了一定的重視程度，歐派的力度更大，已大有收獲；顧家正在發(fā)力，推出對(duì)應(yīng)產(chǎn)品線力圖有所收獲。其中，顧家成立整裝家裝渠道拓展部，推出“顧家星選”專供產(chǎn)品線發(fā)力整裝。而歐派則是全面開花，各個(gè)事業(yè)部各有自己的辦法，而且打造了專門的整裝大家居品牌。歐派廚衛(wèi)+歐派衣柜聯(lián)手啟動(dòng)“千城千億計(jì)劃”，深度賦能地方龍頭裝企，為消費(fèi)者提供以歐派廚衛(wèi)+歐派衣柜產(chǎn)品展示和銷售為核心的設(shè)計(jì)+主材+定制+家具+施工一攬子解決方案。今年5月的時(shí)候，歐派櫥柜提出整裝行業(yè)的健康廚房概念，發(fā)布抗菌健康廚房，從單品延伸到全廚整裝。線下，百城千企計(jì)劃正在落地，歐派將實(shí)施100家商場(chǎng)的打造，開展1000家裝企合作賦能整裝經(jīng)銷商。
五、從對(duì)海內(nèi)外市場(chǎng)的側(cè)重點(diǎn)來看，存在差別。顧家兩手抓，對(duì)全球極為看重，上半年優(yōu)化越南基地，完善軟體全品類的生產(chǎn)能力；在墨西哥制造基地探索SPO業(yè)務(wù)21天快交模式；針對(duì)北美推出高性價(jià)比功能產(chǎn)品，搶占份額。對(duì)原創(chuàng)設(shè)計(jì)研發(fā)都頗為重視，上半年，顧客投入研發(fā)費(fèi)用約1.5億元，同比增長(zhǎng)23.1%。歐派上半年的研發(fā)投入雖未公開，但從2021年的情況看，肯定不會(huì)少。2021年，歐派的研發(fā)人數(shù)超2900人，支出約9.08億元，同比增長(zhǎng)29.85%。
六、從營(yíng)銷創(chuàng)新上來看，雙方都各有成套的措施，并不時(shí)放出大招，比如顧家的816全民顧家日，已頗具影響力，近年都會(huì)聯(lián)動(dòng)全國(guó)經(jīng)銷商，發(fā)起營(yíng)銷爆破。2021年，顧家甚至?xí)癯隽?0.56億元的零售錄單總額。今年也在推動(dòng)816活動(dòng)，尚未公布整體業(yè)績(jī)，但聯(lián)手央視的兩起動(dòng)作備受關(guān)注：6月時(shí)在央視財(cái)經(jīng)開展直播活動(dòng)，主持人朱廣權(quán)串聯(lián)探訪透明工廠，獲得1863.5萬全網(wǎng)觀看人數(shù)，實(shí)現(xiàn)近1.8萬個(gè)訂單轉(zhuǎn)化。8月又與央視合作直播，顧家家居視頻號(hào)直播，并在央視財(cái)經(jīng)、央視一套、央視頻三大平臺(tái)直播，主持人撒貝寧、白影主播，收獲2600多萬觀看人數(shù)，實(shí)現(xiàn)17萬+預(yù)約客戶數(shù)，近9.681萬訂單轉(zhuǎn)化。
從六個(gè)方面梳理下來發(fā)現(xiàn)，兩家企業(yè)擁有十分強(qiáng)大的實(shí)力，不斷開辟新業(yè)務(wù)，都筑起了具有競(jìng)爭(zhēng)力的護(hù)城河。今年上半年成績(jī)已見分曉，且看下半年兩大巨頭如何爭(zhēng)霸。
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