中國(guó)國(guó)際門(mén)業(yè)展覽會(huì)暨中國(guó)國(guó)際集成定制家居展覽會(huì)
China International Door Industry Exhibition & China International Integrated and Customised Home Furnishing Exhibition
2025年3月6日-9日
2025年3月6日-9日
華帝最新消息稱，公司已經(jīng)將定制家居作為重點(diǎn)發(fā)力板塊，而從近兩年的業(yè)績(jī)來(lái)看，華帝似乎也在定制業(yè)務(wù)上嘗到了甜頭。然而細(xì)數(shù)跨界定制者的企業(yè)，其中敗北居多，功成者少，這也讓人不禁猜測(cè)，華帝此番加碼定制，勝算幾何？
長(zhǎng)板輸出，華帝櫥柜跨界“定制家居”
在建材家居行業(yè)，越來(lái)越多品牌后面緊隨的，不再是某個(gè)特定的產(chǎn)品品類(lèi)，而是“家居”兩個(gè)字，比如，“華帝櫥柜”戰(zhàn)略升級(jí)為“華帝家居”。
日前，華帝股份王操在接受媒體專(zhuān)訪時(shí)表示，華帝已經(jīng)將定制家居作為重點(diǎn)發(fā)力板塊，且華帝家居做定制產(chǎn)品，是持一種開(kāi)放的心態(tài)，希望與全屋定制行業(yè)能夠進(jìn)行更好的配套和更好的場(chǎng)景化搭配，并不是只著眼于自己的產(chǎn)品。
反映到業(yè)績(jī)上，華帝在定制家居業(yè)務(wù)上也嘗到了甜頭。8月29日，華帝股份發(fā)布了2022年半年報(bào)：今年上半年，華帝股份實(shí)現(xiàn)營(yíng)收28.03億元，同比增加5.41%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)約2.41億元，同比增加0.89%，營(yíng)業(yè)收入和凈利潤(rùn)穩(wěn)健增長(zhǎng)。
分產(chǎn)品來(lái)看，2022年上半年，華帝定制家居業(yè)務(wù)營(yíng)收為2.09億元，占營(yíng)業(yè)總收入的7.49%，同比增長(zhǎng)10.64%?？梢?jiàn)，定制家居已經(jīng)成為華帝第二增長(zhǎng)曲線的重要組成部分。
在此基礎(chǔ)上，華帝加碼“智慧家居”的布局。半年報(bào)顯示，華帝家居作為華帝旗下高端定制家居品牌，專(zhuān)注整體廚房、全屋定制、智能家居三大領(lǐng)域。上半年，華帝智慧家居在嚴(yán)峻的外部環(huán)境下保持相對(duì)穩(wěn)健發(fā)展的節(jié)奏，主要圍繞“產(chǎn)品、中臺(tái)、信息、生產(chǎn)、渠道”五大要素，以“產(chǎn)品升級(jí)”、“流程再造”、“成本優(yōu)勢(shì)”、“渠道轉(zhuǎn)型”、“團(tuán)隊(duì)優(yōu)化”五大重點(diǎn)進(jìn)行全面優(yōu)化。
報(bào)告期內(nèi)，華帝智慧家居全面升級(jí)店面SI設(shè)計(jì)，融入品牌理念中的“時(shí)尚空間·美學(xué)大師”，使新SI更加貼合市場(chǎng)審美，提升門(mén)店形象，助力品牌升級(jí)。
在渠道方面，華帝一方面舉行“華帝家居營(yíng)銷(xiāo)峰會(huì)暨618 啟動(dòng)會(huì)”，尋找門(mén)店?duì)I業(yè)新增長(zhǎng)點(diǎn)，導(dǎo)入新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式，完善線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)渠道體系；另一方面，華帝智慧家居充分利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，以天貓、京東旗艦店等線上平臺(tái)為主，以酷家樂(lè)、企業(yè)微信、微購(gòu)會(huì)等線上工具為輔，不斷拓寬獲客渠道，強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)矩陣布局，推動(dòng)線上線下有機(jī)結(jié)合，提升終端變現(xiàn)能力。
種種跡象表明，發(fā)揮品牌營(yíng)銷(xiāo)之長(zhǎng)，華帝集團(tuán)的定制業(yè)務(wù)正在層層快速推進(jìn)，而與“歐、索、尚”等頭部大家居企業(yè)不同的是，華帝基于“品牌重塑”的轉(zhuǎn)型，正是一種典型的“長(zhǎng)板輸出”。
“全民定制”，傷害了誰(shuí)？
行業(yè)普遍認(rèn)為，2017年是定制家居的元年，時(shí)至今日，“全民定制全行跨界”成為中國(guó)泛家居行業(yè)最奇特的景觀，然成功者寥寥。
家居新范式梳理了跨界“定制家居”的一些代表企業(yè)，大致呈現(xiàn)出三種趨勢(shì)：
一是原有的成品行業(yè)跨界定制，代表有掌上明珠、雙虎家居、紅蘋(píng)果、曲美家居（B8定制）、百?gòu)?qiáng)家具等，這類(lèi)戰(zhàn)略模式基本以“成品+定制”為主，多是以全屋整配的輕定制形式運(yùn)行；
二是定制家居產(chǎn)業(yè)鏈上游產(chǎn)業(yè)，如板材、五金、涂料等跨界定制，代表有兔寶寶（板材）、莫干山（板材）、志華集團(tuán)（板材）、法迪奧（五金）、鋼泓（五金）等，這一類(lèi)多是“門(mén)柜墻一體化”的全屋定制方案模式運(yùn)行；
三是純跨界定制企業(yè)，如陶瓷衛(wèi)浴、家電、房地產(chǎn)等行業(yè)，代表有東鵬瓷磚、中宇衛(wèi)浴、美的、方太、華帝、萬(wàn)家樂(lè)、碧桂園（現(xiàn)代筑美）、雅居樂(lè)（特銘家居）等，這類(lèi)的特點(diǎn)是多模式、多品類(lèi)、高端化發(fā)展。
然而回歸現(xiàn)實(shí)，大多數(shù)跨界品牌大手筆進(jìn)入定制家居，卻在一段時(shí)間之后鎩羽而歸，究其根本，是沒(méi)有系統(tǒng)的定制思維。
展開(kāi)來(lái)講，定制家居是以“產(chǎn)品+服務(wù)”為本質(zhì)的行業(yè)，產(chǎn)品考驗(yàn)的是“設(shè)計(jì)、技術(shù)、品類(lèi)”等的比拼，服務(wù)考驗(yàn)的是“交貨周期、品質(zhì)管控、物流配送”等的比拼，而經(jīng)銷(xiāo)商作為定制家居連接供需兩端的“中樞”，在相當(dāng)程度上在廠家對(duì)終端服務(wù)的延伸。
基于此，跨界企業(yè)如果沒(méi)有強(qiáng)大的供應(yīng)鏈整合能力和設(shè)計(jì)能力，就很難做到規(guī)模、效率與成本之間的兼顧，這也決定了跨界者不要希冀通過(guò)3-5年短時(shí)間的努力而獲得本身定制家居品牌10多年甚至更長(zhǎng)時(shí)間沉淀的能力。
且定制家居進(jìn)入下半場(chǎng)的存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，如果還是“拍腦袋”、“想當(dāng)然”來(lái)跨界，結(jié)局必然不太好。
一攬子搞掂定制家居未來(lái)
目前中國(guó)定制家具行業(yè)的行業(yè)空間仍在擴(kuò)容，市場(chǎng)規(guī)模不斷增長(zhǎng)，增速下滑后趨穩(wěn)，量增趨勢(shì)持續(xù)保持。根據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)，2017到2021年這五年間，中國(guó)定制家具行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模分別為2413億元、2901億元、3351億元、3811億元、4270億元，呈上升趨勢(shì)，且預(yù)計(jì)2022年中國(guó)定制家具市場(chǎng)規(guī)模達(dá)4730億元。
高價(jià)值的市場(chǎng)必然帶來(lái)更多選手的入場(chǎng)，未來(lái)多品類(lèi)的經(jīng)營(yíng)能力，將會(huì)是企業(yè)們都需要面對(duì)的難題，在這種情況下，家居新范式認(rèn)為，一體化定制和一站式配齊將是定制家居未來(lái)發(fā)展的主流趨勢(shì)。
而在觀察中發(fā)現(xiàn)，以歐派家居為代表的的頭部家居企業(yè)，或早已朝著此目標(biāo)前進(jìn)。
2022年初，歐派明確把大家居真正落地當(dāng)成企業(yè)面向未來(lái)的又一個(gè)里程碑式的目標(biāo)。4月，由歐派家居牽頭，和經(jīng)銷(xiāo)商成立歐派大家居合資公司，由共同外聘的董事總經(jīng)理獨(dú)立組建團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)，以探索和推進(jìn)“定制裝修一體化”的大家居新模式，“一體化設(shè)計(jì)，一攬子搞掂”將不再是口號(hào)而已。
正如歐派認(rèn)為，誰(shuí)能率先打造出流暢的大家居模式，誰(shuí)就擁有未來(lái)。
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