近日，歐鉑尼推出了全新的全房“1+N”定制套餐矩陣，提供多種定制套餐選項(xiàng)，包括“25800整家定制套餐”和“15800元21㎡超值衣柜套餐”。除了床、櫥、衣柜等常規(guī)定制品，還可根據(jù)個(gè)人喜好增加品牌廚電套餐和品牌家配套餐等，滿足消費(fèi)者對(duì)整屋裝修的一站式需求。

歐鉑尼的定制套餐打破了傳統(tǒng)定價(jià)模式，以明碼標(biāo)價(jià)的方式呈現(xiàn)給消費(fèi)者。

通過(guò)全房“1+N”的套餐矩陣，明確列出每個(gè)套餐的項(xiàng)目和價(jià)格，消費(fèi)者可以直接選擇適合自己的套餐，避免了價(jià)格談判和后續(xù)加價(jià)的麻煩。

點(diǎn)評(píng)：歐鉑尼通過(guò)明碼標(biāo)價(jià)、高質(zhì)量與親民價(jià)格的組合，打造了具有質(zhì)價(jià)比優(yōu)勢(shì)的整家定制套餐。這讓消費(fèi)者能夠享受到一流品質(zhì)的家居產(chǎn)品，而不必支付過(guò)高的價(jià)格，力爭(zhēng)成為真正的大眾品牌，通過(guò)強(qiáng)勢(shì)出擊和不斷優(yōu)化升級(jí)的措施，在家居市場(chǎng)上贏得更多消費(fèi)者的青睞。

他們的整家定制套餐旨在解決消費(fèi)者對(duì)家裝過(guò)程中繁瑣和不透明的問(wèn)題，為他們提供省時(shí)、省心、省錢、省力的解決方案。

同時(shí)，歐鉑尼以高質(zhì)量和親民價(jià)格為賣點(diǎn)，通過(guò)明碼標(biāo)價(jià)和特惠換購(gòu)價(jià)等方式，讓消費(fèi)者能夠在預(yù)算范圍內(nèi)選擇適合自己的套餐，并享受到與一線品牌相當(dāng)?shù)钠焚|(zhì)和設(shè)計(jì)。

太子家居是川派家居的代表性企業(yè)，近期也推出了315元/㎡的全屋定制價(jià)格。

對(duì)此太子家居表示，在整家時(shí)代，企業(yè)和品牌應(yīng)最大程度地滿足消費(fèi)者需求，而這種滿足應(yīng)該是真誠(chéng)的、不帶銷售套路的。除了關(guān)注產(chǎn)品品類、設(shè)計(jì)、空間、體驗(yàn)和質(zhì)量外，還應(yīng)在價(jià)格上給予消費(fèi)者滿意。

太子家居的定制事業(yè)部總經(jīng)理包先凡表示，要實(shí)現(xiàn)整家定制的共筑，總部工廠在發(fā)貨價(jià)格上必須具備優(yōu)勢(shì)，門店提供給消費(fèi)者的終端價(jià)格才能有優(yōu)勢(shì)。因此，該公司推出的315元/㎡全屋定制價(jià)格是其基于整家定制、以消費(fèi)者需求為核心的戰(zhàn)略部署。

點(diǎn)評(píng)：太子家居通過(guò)推出315元/㎡的全屋定制價(jià)格，以滿足消費(fèi)者需求為核心的戰(zhàn)略部署，進(jìn)一步邁向整家時(shí)代。

他們通過(guò)建立完善的產(chǎn)品線和銷售渠道，已成為一家“全屋整家企業(yè)”。同時(shí)，太子家居強(qiáng)調(diào)與經(jīng)銷商共同打造整家定制，通過(guò)總部工廠優(yōu)勢(shì)與門店終端價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)整體定制的共贏局面。

勞卡在520愛(ài)家日活動(dòng)中推出了36800智能整家套餐，通過(guò)全系UV門板、全新配套和全智能燈光系統(tǒng)的升級(jí)，為消費(fèi)者提供了更大的創(chuàng)新。這套套餐能夠滿足新世代消費(fèi)群體對(duì)定制美好生活空間的需求。

勞卡品牌一直強(qiáng)調(diào)“真品質(zhì)無(wú)套路”，在36800智能整家套餐中，他們從源頭板材入手，將全系UV門板升級(jí)為新一代UV準(zhǔn)分子親膚板。

這種門板經(jīng)過(guò)精心打造，具有抗指紋、抗老化、抗黃變抗污等表面效果，更美觀、更環(huán)保、更耐用。勞卡致力于提供高品質(zhì)的產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者對(duì)性價(jià)比和產(chǎn)品品質(zhì)的關(guān)注度。

點(diǎn)評(píng)：勞卡品牌推出的36800智能整家套餐在產(chǎn)品和套餐的全新升級(jí)中展現(xiàn)了“真品質(zhì)無(wú)套路”的理念。他們注重滿足多元化消費(fèi)需求，通過(guò)全系UV門板的升級(jí)和全新配套的提供，為消費(fèi)者打造個(gè)性化和智能化的美好生活空間。

以上三個(gè)品牌的整家定制套餐在市場(chǎng)上的表現(xiàn)，可以考慮以下幾個(gè)方面：

1、銷售情況或保持穩(wěn)定增長(zhǎng)：

根據(jù)三個(gè)品牌的整家定制套餐的特點(diǎn)和定位，預(yù)計(jì)銷售情況應(yīng)該是相對(duì)良好的。首先，這些套餐都針對(duì)了消費(fèi)者的不同需求和偏好，提供了多樣化的選擇。

其次，這些品牌都注重產(chǎn)品品質(zhì)和用戶體驗(yàn)，符合當(dāng)前消費(fèi)者對(duì)高品質(zhì)產(chǎn)品的追求。因此，銷售量可能會(huì)受到消費(fèi)者的認(rèn)可和接受度的影響而保持穩(wěn)定增長(zhǎng)。

2、市場(chǎng)用戶反饋積極：用戶對(duì)整家定制套餐的反饋將直接影響品牌的口碑和市場(chǎng)形象。根據(jù)前兩個(gè)品牌的描述，他們注重產(chǎn)品質(zhì)量和用戶體驗(yàn)，因此用戶的反饋可能會(huì)比較正面。

而第三個(gè)品牌則強(qiáng)調(diào)品牌理念和創(chuàng)新，用戶的評(píng)價(jià)可能更加關(guān)注是否實(shí)現(xiàn)了剛需產(chǎn)品匹配、個(gè)性化選擇和智能化體驗(yàn)等方面。綜合來(lái)看，如果用戶反饋積極，那么品牌的聲譽(yù)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力將進(jìn)一步提升。

3、更多整家定制套餐將推出：整家定制市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，其他品牌也會(huì)對(duì)這些新套餐做出回應(yīng)。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能會(huì)推出類似的整家定制套餐，或者改進(jìn)自己的產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)與這些品牌進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。他們可能會(huì)調(diào)整價(jià)格、提升品質(zhì)、加強(qiáng)創(chuàng)新等方面來(lái)吸引消費(fèi)者。

1、整家市場(chǎng)仍保持持續(xù)增長(zhǎng)：

整家定制市場(chǎng)預(yù)計(jì)將保持較快的增長(zhǎng)速度。隨著消費(fèi)者對(duì)個(gè)性化、智能化和高品質(zhì)生活空間的需求不斷提升，整家定制套餐將成為滿足這些需求的重要選擇。

同時(shí)，隨著年輕一代消費(fèi)群體崛起，他們更加傾向于定制化和個(gè)性化，市場(chǎng)增長(zhǎng)潛力巨大。

2、整家定制套餐更加多元化：未來(lái)消費(fèi)者對(duì)整家定制套餐的偏好將更加多元化，除了基本的功能需求外，消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量、設(shè)計(jì)風(fēng)格、智能化和可持續(xù)性等方面的關(guān)注也會(huì)增加。

品牌的整家定制套餐也將根據(jù)消費(fèi)者偏好的變化及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品定位和營(yíng)銷策略，其質(zhì)量、設(shè)計(jì)也將更趨于多元化。

3、新技術(shù)應(yīng)用逐漸加強(qiáng)：隨著科技的不斷進(jìn)步，新技術(shù)的應(yīng)用將為整家定制市場(chǎng)帶來(lái)更多創(chuàng)新機(jī)會(huì)。例如，虛擬現(xiàn)實(shí)（VR）和增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)（AR）技術(shù)可以幫助消費(fèi)者更直觀地預(yù)覽和體驗(yàn)整家定制的效果；人工智能（AI）和物聯(lián)網(wǎng)（IoT）技術(shù)可以實(shí)現(xiàn)智能化的家居控制和智能家居設(shè)備的連接等。

經(jīng)銷商需要根據(jù)新技術(shù)的應(yīng)用情況，加強(qiáng)對(duì)相關(guān)技術(shù)的了解和掌握，并積極將其應(yīng)用于整家定制套餐中，以提升用戶體驗(yàn)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

（文字來(lái)源：家居建材圈子；圖片來(lái)源：各品牌官微及拍信創(chuàng)意，侵刪）