中國國際門業(yè)展覽會暨中國國際集成定制家居展覽會
China International Door Industry Exhibition & China International Integrated and Customised Home Furnishing Exhibition
2025年3月6日-9日
2025年3月6日-9日
6月13日，皮阿諾在“價值在線”舉辦公司2022 年度暨 2023 年第一季度業(yè)績說明會，與投資者進(jìn)行溝通和交流，相關(guān)問題及回復(fù)如下：
Q1 報告期內(nèi)公司如何向中高端轉(zhuǎn)型？ 皮阿諾：2022年，公司始終秉承“忠于獨創(chuàng)，生而不同”的品牌理念，堅定品牌中高端建設(shè)布局，在業(yè)務(wù)上適時調(diào)整戰(zhàn)略，賦能經(jīng)銷商能力培養(yǎng)，筑牢基本盤；多渠道布局、大全案推進(jìn)，不斷突破創(chuàng)新。 皮阿諾自 2019 年末提出中高端品牌定位，多年來從品牌、產(chǎn)品、渠道、服務(wù)、形象等多個維度全面推進(jìn)中高端品牌戰(zhàn)略布局。截止 2022 年底，基本完成中高端轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略的落地，品牌中高端布局第一階段順利收官。
Q2 目前公司的生產(chǎn)基地布局情況如何？如何推進(jìn)精益生產(chǎn)？ 皮阿諾：目前公司在工程與零售渠道各自擁有兩個專屬生產(chǎn)基地，其中公司4.0工業(yè)制造基地中山板芙基地一期項目在2022年正式投產(chǎn)使用。 該基地引進(jìn)采用柔性智造生產(chǎn)線，引進(jìn)先進(jìn)的國際化生產(chǎn)設(shè)備，從產(chǎn)品智造升級、生產(chǎn)模式創(chuàng)新、服務(wù)模式迭代等多個維度升級，可實現(xiàn)高產(chǎn)能和高品質(zhì)保障，生產(chǎn)制造過程自動化、精細(xì)化雙管齊下，確保從設(shè)計、開料、裁切到工藝處理、裝配每一環(huán)節(jié)精益求精，形成強大的“智造”驅(qū)動力，助力產(chǎn)能持續(xù)升級。 同步，公司在各制造基地落地精益生產(chǎn)項目，實現(xiàn)人均產(chǎn)值提升、訂單周轉(zhuǎn)率提升、產(chǎn)品一次性通過率改善以及成本效益最大化。
Q3 問：皮阿諾的零售經(jīng)銷模式怎么樣？有什么亮點嗎？ 皮阿諾：公司主動選擇和培育具有品牌意識、資金實力、信譽度良好、具有較豐富市場經(jīng)驗及相關(guān)資源經(jīng)銷商進(jìn)行合作。除傳統(tǒng)零售渠道外，還存在新零售渠道、設(shè)計師渠道、整裝渠道、拎包渠道等。
Q4 請問公司去年在研發(fā)上投入多少？如何引進(jìn)更多的人才？ 皮阿諾：公司2022年研發(fā)投入的金額為4698.86萬元，占全年營收的比例為3.24%，占比較2021年提升0.41%。 公司堅持“塑文化育人才促經(jīng)營”，多措并舉包括：加強企業(yè)文化與管理結(jié)合，將核心價值觀耕植到戰(zhàn)略規(guī)劃、組織建設(shè)、業(yè)務(wù)流程中。 以結(jié)果為導(dǎo)向，制定符合業(yè)務(wù)發(fā)展的薪酬績效方案，完善干部管理體系，進(jìn)一步加強干部在組織中的火車頭效應(yīng)，從管理型人才到經(jīng)營型人才的培養(yǎng)精進(jìn)；通過人力成本預(yù)算及執(zhí)行過程中的精細(xì)化管理，系統(tǒng)性的提升組織的人力效能，促進(jìn)人力資源與業(yè)務(wù)融合，發(fā)揮激勵和防風(fēng)險作用。
Q5 最近的公司調(diào)研紀(jì)要顯示，Q2前兩個月工程和家裝渠道訂單不及預(yù)期。請問具體原因是什么？與保利方面合作的工程渠道訂單什么時候釋放？ 皮阿諾：工程及家裝渠道受市場整體情況影響，Q2前兩個月表現(xiàn)一般。 工程部分主要同房企的開竣工和訂單需求相關(guān)；家裝渠道市場競爭激烈，考慮其利潤水平后公司審慎控制了該部分業(yè)務(wù)量。 年內(nèi)保利訂單與保利開竣工進(jìn)度一致，按照年初的預(yù)計和規(guī)劃，后續(xù)訂單正有序推進(jìn)落地。
Q6 公司與保利資本、阿里每平每屋設(shè)計家的合作進(jìn)展如何？是否有訂單落地？ 皮阿諾：此前公司披露了與保利資本、阿里每平每屋設(shè)計家關(guān)于未來在裝配式裝修的戰(zhàn)略合作公告。 框架協(xié)議各方均很看重此次合作，并正積極推進(jìn)相關(guān)人才的引入和合資公司的成立，力爭近期迅速落地裝配式裝修業(yè)務(wù)。
Q7 公司的應(yīng)收賬款情況如何？如何應(yīng)對壞賬風(fēng)險？ 皮阿諾：截止2023年一季度，公司應(yīng)收賬款為4.76億元。 公司不斷加強應(yīng)收賬款的管理：事前加強合約風(fēng)險評估從源頭排除高風(fēng)險項目。 事中強化業(yè)務(wù)全流程管理，專人專項定點跟進(jìn)，特殊項目要求增加擔(dān)保等措施；事后全方面多渠道收集債務(wù)人信息，實現(xiàn)動態(tài)評估，出現(xiàn)異常時，及時果斷采取相關(guān)催收和法律手段。
Q8 公司在元宇宙、AI上的布局如何？ 皮阿諾：目前公司主營業(yè)務(wù)暫不涉及相關(guān)布局。
Q9 公司產(chǎn)能利用率目前是多少？募集資金項目全部投產(chǎn)量產(chǎn)了嗎？ 皮阿諾：目前公司產(chǎn)能利用率在合理水平內(nèi)。募投項目“皮阿諾全屋定制智能制造項目”已實施完畢并達(dá)到預(yù)定可使用狀態(tài)。
（文章來源：綜合整理自價值在線，轉(zhuǎn)自：家居建材圈子，侵刪）
