中國國際門業(yè)展覽會(huì)暨中國國際集成定制家居展覽會(huì)
China International Door Industry Exhibition & China International Integrated and Customised Home Furnishing Exhibition
2025年3月6日-9日
2025年3月6日-9日
華鶴布局“高端整家定制”是在當(dāng)前行業(yè)發(fā)展階段下的必然之舉，對家居品牌進(jìn)軍整家定制賽道，實(shí)現(xiàn)差異化轉(zhuǎn)型突圍，在邏輯思路與落地路徑上均有著重要的參考價(jià)值。
整家定制模式已是當(dāng)下定制家居行業(yè)尋求突圍的主流發(fā)展模式，各家居品牌均基于自身優(yōu)勢爭相入局。
從2020年起，華鶴就開始從木門單品向門墻柜一體化全屋定制轉(zhuǎn)型布局；2022年起，華鶴進(jìn)一步開拓整家定制新賽道，逐步推出整家定制系列新品；而在剛過去的 6 月底，華鶴在廣州舉辦了一次隆重的發(fā)布會(huì)，明確了“高端全案”的定位，正式提出“高端整家定制”戰(zhàn)略，為消費(fèi)者打造以東方美學(xué)設(shè)計(jì)為主導(dǎo)的整家定制方案。
優(yōu)居研究院認(rèn)為，華鶴布局“高端整家定制”是在當(dāng)前行業(yè)發(fā)展階段下的必然之舉，對家居品牌進(jìn)軍整家定制賽道，實(shí)現(xiàn)差異化轉(zhuǎn)型突圍，在邏輯思路與落地路徑上均有著重要的參考價(jià)值。
01.
華鶴高端整家定制戰(zhàn)略邏輯
符合行業(yè)大勢
首先，基于行業(yè)發(fā)展邏輯分析，華鶴布局“高端整家定制”這一戰(zhàn)略的正確性十分明顯。
根據(jù)優(yōu)居研究院的觀察，隨著家居市場、渠道、消費(fèi)需求的變化，傳統(tǒng)的單品類經(jīng)營模式發(fā)展受限，多數(shù)單品類家居品牌正往全案、整家延伸，完成單品類運(yùn)營向多品類集成的轉(zhuǎn)型升級，已是整個(gè)大家居行業(yè)的大趨勢。面對這樣的行業(yè)變革升級，一些新的機(jī)遇開始涌現(xiàn)——
一是中國高凈值人群規(guī)模正不斷擴(kuò)大，高端整家定制的潛在客戶數(shù)量持續(xù)增長，“個(gè)性化高端定制”等家居新消費(fèi)機(jī)會(huì)出現(xiàn)，更高品質(zhì)、更高服務(wù)的一站式空間解決方案成為消費(fèi)者的優(yōu)選項(xiàng)。
二是原有的品類增長瓶頸被打破，以優(yōu)勢品類為基礎(chǔ)，擴(kuò)張多品類集成業(yè)務(wù)，給行業(yè)帶來了全新的增長空間。多品類集成業(yè)態(tài)也迎合了當(dāng)下一體化設(shè)計(jì)、一站式配齊、一條龍服務(wù)的家居消費(fèi)偏好，有助于提升客單值，充分挖掘客戶價(jià)值。
以上正是華鶴布局高端整家定制的行業(yè)邏輯原點(diǎn)。華鶴是在木作家居領(lǐng)域深耕多年的實(shí)力派選手，在多品類集成的道路上，更有可能打開新一輪的高增長局面。
華鶴基于67年木作家居產(chǎn)品的優(yōu)勢品類，向高端整家定制進(jìn)發(fā)，為用戶提供更高端、更專業(yè)的高端整家定制方案，如此既能拉動(dòng)需求上升，撬動(dòng)新的業(yè)績增量，又進(jìn)一步豐富了華鶴自身的產(chǎn)品體系，能夠更好地滿足用戶需求。華鶴提出“高端整家定制”戰(zhàn)略，無疑是十分高明的一步棋。
02.
華鶴搶占高端定制市場擴(kuò)容空間
具有獨(dú)特優(yōu)勢
再者，從商業(yè)邏輯來看，高端整家定制的市場空間仍十分巨大，華鶴切入這一賽道，意味著擁有可觀的機(jī)會(huì)點(diǎn)與增量空間。
在華鶴高端整家定制戰(zhàn)略的發(fā)布會(huì)上，優(yōu)居副總裁、優(yōu)居研究院院長張永志提到，大家居行業(yè)細(xì)分加劇，行業(yè)細(xì)分顆粒度越來越細(xì)化，大致形成了三種定制品牌：一種是以“市場定位大眾化、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、企業(yè)發(fā)展方向規(guī)?；睘樘卣鞯摹按蟊娀髁慷ㄖ啤逼放疲€有一種是針對更細(xì)分高端需求的 “超高端私人定制”品牌。第三種是“個(gè)性化高端定制”品牌，定位高端、兼顧規(guī)?；l(fā)展和個(gè)性化定制，這類高端定制品牌當(dāng)前也正在快速發(fā)展。
據(jù)優(yōu)居研究院分析，華鶴應(yīng)當(dāng)歸屬于“個(gè)性化高端定制”品牌的行列，并且華鶴走細(xì)分賽道的差異化路線，有撬動(dòng)細(xì)分市場更大增量的較大勝算。
在行業(yè)的不斷細(xì)分之下，高端定制領(lǐng)域里的每一個(gè)細(xì)分風(fēng)格、每一個(gè)細(xì)分材質(zhì)都會(huì)產(chǎn)生相應(yīng)的高端定制品牌，其中的市場空間仍十分巨大。
基于這一行業(yè)現(xiàn)狀，華鶴提出高端整家定制戰(zhàn)略，面向進(jìn)一步細(xì)分的高端定制賽道，深入拓展細(xì)分市場的增長空間，其切入細(xì)分化高端市場具備兩大獨(dú)特領(lǐng)先優(yōu)勢：
其一，華鶴本身具備67年門墻柜一體化的產(chǎn)品沉淀，華鶴高端整家定制針對高端消費(fèi)人群的不同細(xì)分需求，將產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)分，具體到產(chǎn)品定位細(xì)分、系統(tǒng)細(xì)分、風(fēng)格細(xì)分等，確保最大程度滿足不同用戶群體的個(gè)性化需求。
其二，華鶴兼具高端個(gè)性化定制與規(guī)?；a(chǎn)的品牌優(yōu)勢。華鶴依托索菲亞家居集團(tuán)前、中、后臺(tái)的高效運(yùn)營系統(tǒng)和整合資源全方位的保障體系，在滿足個(gè)性化定制的同時(shí)，又能規(guī)模化生產(chǎn)，保證了更高效更有品質(zhì)的交付，讓用戶享受到了更個(gè)性化、一體化、高品質(zhì)的家居定制解決方案，這也是目前很多高端定制品牌都未必有的優(yōu)勢。
這也代表著，華鶴高端整家定制已經(jīng)具備了絕佳的天然市場條件，要在市場端走出銷量、實(shí)現(xiàn)規(guī)模性突破并非難事?？梢灶A(yù)見的是，華鶴未來的市場潛力將逐步顯露。
03.
華鶴高端整家定制策略
帶來的突圍啟示
不可否認(rèn)，整家定制行業(yè)競爭在不斷加劇，多品類集成運(yùn)營也對企業(yè)的各方實(shí)力提出了更高的要求，華鶴高端整家定制要想在市場上站穩(wěn)腳跟，可能仍需面對不少挑戰(zhàn)。那么，華鶴高端整家定制究竟憑何突圍？
優(yōu)居研究院經(jīng)過梳理，大致總結(jié)了華鶴的三大突圍路徑——
路徑一：把品牌優(yōu)勢基因發(fā)揮到極致
在日前的發(fā)布會(huì)上，索菲亞家居集團(tuán)總裁王兵表示，華鶴是索菲亞集團(tuán)布局“多品牌、全品類、全渠道”大家居戰(zhàn)略必不可少的一環(huán)，也是索菲亞覆蓋不同審美需求、不同消費(fèi)需求的產(chǎn)品高端布局，未來，華鶴將深挖東方文化內(nèi)核，專注東方美學(xué)。2023年華鶴品牌全新升級，結(jié)合當(dāng)下國潮盛行、文化自信的潮流趨勢，華鶴將品牌內(nèi)涵提煉為“東方美學(xué)，始于木作”8個(gè)字，打造以東方美學(xué)設(shè)計(jì)為主導(dǎo)的整家定制方案。
不難看出，正是因?yàn)槿A鶴品牌根植于東方文化底蘊(yùn)，具備更懂中國人居住需求和中國人精神向往的優(yōu)勢基因，因而在高端整家定制的賽道上開辟出了獨(dú)具東方美學(xué)特色的細(xì)分領(lǐng)域。
路徑二：以情緒價(jià)值撬動(dòng)家居消費(fèi)力
華鶴高端整家定制是基于對東方生活的洞察，從風(fēng)格、空間、產(chǎn)品、生活四大維度，以高端木作門墻柜一體化定制產(chǎn)品，構(gòu)建具有東方意境的生活空間和生活方式。
優(yōu)居研究院發(fā)現(xiàn)，華鶴反復(fù)強(qiáng)調(diào)“東方美學(xué)”，體現(xiàn)出華鶴對當(dāng)下消費(fèi)者追求內(nèi)心平靜與富足的精神需求的精準(zhǔn)洞察及重視。華鶴高端整家定制瞄準(zhǔn)的是追求高品質(zhì)生活方式與情緒價(jià)值的用戶群體，華鶴所構(gòu)建的生活方式，給這一群體帶來東方美學(xué)的審美享受、為國民的東方文化自信找到精神支點(diǎn)等全新價(jià)值。
路徑三：差異化定位清晰
需要說明的是，索菲亞旗下四大品牌目前均已完成整家定制戰(zhàn)略的布局與升級，各子品牌的整家定制業(yè)務(wù)劃分清晰，有各自細(xì)分的品類和相匹配的用戶群體，共同拼接成索菲亞的整家定制戰(zhàn)略版圖。
區(qū)別于索菲亞旗下其他子品牌，華鶴高端整家定制立足于東方美學(xué)，深耕木作家居產(chǎn)品，獨(dú)具東方美感，風(fēng)格差異鮮明?？梢姡?span style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; color: rgb(33, 92, 162);">華鶴在品牌和戰(zhàn)略定位上的差異化突出，專門服務(wù)于高端整家定制市場中偏好東方文化的消費(fèi)群體。
04.
結(jié)語
就目前來看，華鶴高端整家定制能否在激烈的市場競爭中占據(jù)有力位置，仍待時(shí)間驗(yàn)證，但定制家居行業(yè)轉(zhuǎn)向更高品質(zhì)的整體解決方案的升維競爭已是必然。在持續(xù)細(xì)分的高端整家定制領(lǐng)域里，也亟待打造出一個(gè)“個(gè)性化高端定制品牌”的典型樣本?，F(xiàn)階段，華鶴高端整家定制依然擁有成為領(lǐng)跑行業(yè)典型范式的極大可能性。
在競爭趨于白熱化的整家定制賽道上，華鶴只要能找準(zhǔn)并持續(xù)開拓屬于自身的細(xì)分市場，未來或?qū)㈤_創(chuàng)代表著索菲亞集團(tuán)高端定制、高端整家的新高度，引領(lǐng)整家定制行業(yè)步入更高階的發(fā)展周期。
圖文來源：優(yōu)居研究院，侵刪
