整家定制經(jīng)過三年的發(fā)展，已經(jīng)進(jìn)入到深化發(fā)展期。對(duì)于整家定制，不同品牌有自己的理解，在經(jīng)歷了多年同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)以及價(jià)格戰(zhàn)之后，各大品牌都在聚焦自身差異化優(yōu)勢(shì)，以確立核心競(jìng)爭(zhēng)力，逐鹿市場(chǎng)。

整家大潮，百舸爭(zhēng)流。7月6日，2023皇朝整家MAX全新品牌戰(zhàn)略升級(jí)暨全球經(jīng)銷商年會(huì)在廣州舉辦?；食襇AX戰(zhàn)略重磅發(fā)布，提供一站式高端整家解決方案；五星皇朝價(jià)值體系確立，打造品牌特色形象；全新終端店態(tài)面世，優(yōu)化消費(fèi)體驗(yàn)；產(chǎn)品矩陣全線升級(jí)，提供更多樣化選擇?；食瘶?gòu)筑品牌護(hù)城河，步入整家MAX全新時(shí)代。

自2021年定制家居行業(yè)整家定制模式興起以來，不少企業(yè)紛紛跟風(fēng)推出整家定制套餐，消費(fèi)者對(duì)整家定制消費(fèi)模式的認(rèn)知也不斷加強(qiáng)。然而，隨著入局的企業(yè)越來越多，整家定制模式逐漸演變成以“東拼西湊”套餐組合為主的新一輪行業(yè)“價(jià)格戰(zhàn)”。

隨著房地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)入下行周期，存量房將是接下來家居行業(yè)必須深挖的市場(chǎng)，低價(jià)格、東拼西湊的整家套餐將失去競(jìng)爭(zhēng)力?；食允袌?chǎng)為導(dǎo)向，全新升級(jí)的高端整家MAX戰(zhàn)略，擺脫“價(jià)格戰(zhàn)”模式，聚焦“價(jià)值”核心，瞄準(zhǔn)細(xì)分人群進(jìn)軍高端定制市場(chǎng)。

皇朝定制為何要入局高端整家定制賽道？

從行業(yè)端來看，以價(jià)換量并非長(zhǎng)遠(yuǎn)之計(jì)，這不是企業(yè)的取勝之策，也不利于行業(yè)健康發(fā)展。皇朝要想獲得有序和持續(xù)發(fā)展，提高品牌忠誠(chéng)度，必須放棄打“價(jià)格戰(zhàn)”轉(zhuǎn)而選擇“價(jià)值戰(zhàn)”，在品牌建設(shè)、產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)體系上下功夫。

從消費(fèi)端來看，隨著消費(fèi)升級(jí)，新生代站上歷史的舞臺(tái)，中國(guó)家居行業(yè)正逐漸邁入以用戶高品質(zhì)需求為驅(qū)動(dòng)的新時(shí)代。中國(guó)消費(fèi)者越來越理性，價(jià)格不一定能征服人心，但品質(zhì)可以。

在整家定制企業(yè)“內(nèi)卷”價(jià)格的階段，皇朝定制先人一步入局高端整家細(xì)分賽道，以高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略目光再次走在行業(yè)前列。與此同時(shí)，通過品牌價(jià)值、店態(tài)價(jià)值、產(chǎn)品價(jià)值、設(shè)計(jì)價(jià)值和服務(wù)價(jià)值五大高端整家全新價(jià)值體系，為品牌升級(jí)全方位保駕護(hù)航。

品牌價(jià)值上，皇朝定制通過為消費(fèi)者定制宜居的個(gè)性化高端整家生活方式，深化皇朝高端品牌形象；店態(tài)價(jià)值上，皇朝定制通過多達(dá)355項(xiàng)，更具功能價(jià)值和情緒價(jià)值的店態(tài)及一體化產(chǎn)品、服務(wù)，營(yíng)造沉浸式、場(chǎng)景式、生活化的店態(tài)價(jià)值；產(chǎn)品價(jià)值上，通過10個(gè)新品，建立A/B/C三大產(chǎn)品等級(jí)，未來將覆蓋全品類、全產(chǎn)品整家套餐，并且以行業(yè)最高環(huán)保等級(jí)、激光封邊工藝等級(jí)打造高質(zhì)價(jià)產(chǎn)品；設(shè)計(jì)價(jià)值上，通過人體工程學(xué)、客戶個(gè)性化需求，結(jié)合不同生命周期特征定制宜居空間，并以設(shè)計(jì)生產(chǎn)對(duì)接系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)生產(chǎn)端的互聯(lián)互通，賦能終端銷售；服務(wù)價(jià)值上，皇朝定制通過標(biāo)準(zhǔn)化、公益化、差異化的服務(wù)體系，傳達(dá)更高顏、更高品、更高性價(jià)比的整家多元化生活方式，用服務(wù)創(chuàng)造效益。

有了五大“行動(dòng)指南”，還得有“品牌指南”。因此皇朝定制全面煥新品牌視覺，發(fā)布皇朝高端整家定制第七代VIS系統(tǒng)，帶來第七代“高端整家定制生活館”，進(jìn)行由內(nèi)而外的閉環(huán)高端整家定制戰(zhàn)略輸出，全方位傳遞出皇朝定制進(jìn)軍“高端整家定制”賽道的決心與信心。

全新升級(jí)的皇朝定制VIS系統(tǒng)在融入具象品牌故事的同時(shí)，提取了高貴的皇家基因。以金米色為基礎(chǔ)色，利用字母“R”代替皇冠單詞，圓點(diǎn)的添加讓R字母更加獨(dú)特，也讓人聯(lián)想到皇冠上的珠寶，突出品牌的高貴，一個(gè)高端、時(shí)尚、年輕、多變的品牌形象走到人們面前。

皇朝高端整家Max戰(zhàn)略的發(fā)布，品牌VIS系統(tǒng)的升級(jí)，五星皇朝價(jià)值體系的確立，其背后映射的不僅是品牌形象、品牌戰(zhàn)略的升級(jí)，更是皇朝定制產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力、場(chǎng)景展示能力、供應(yīng)鏈服務(wù)能力的一次躍階升級(jí)。

當(dāng)前，85后和90后正在成為當(dāng)下家居消費(fèi)新主力。在家居消費(fèi)持續(xù)升級(jí)的大背景下，消費(fèi)者對(duì)家居產(chǎn)品也越來越挑剔，不僅考慮產(chǎn)品的實(shí)用性、性價(jià)比，還會(huì)關(guān)注整體的設(shè)計(jì)風(fēng)格、色彩和顏值。

今年京東618消費(fèi)數(shù)據(jù)顯示，顏值成為美好家居生活的關(guān)鍵詞之一。家居行業(yè)迎來顏值消費(fèi)的黃金時(shí)期，高顏新品成為核心賣點(diǎn)之一，更高效、更個(gè)性化、更高顏值的一站式整家定制解決方案成為當(dāng)下主流。

在今年的新產(chǎn)品迭代上，皇朝定制基于消費(fèi)者個(gè)性化需求，以行業(yè)最高嚴(yán)選標(biāo)準(zhǔn)，研發(fā)設(shè)計(jì)出了新奢格調(diào)的「皇?！?/strong>系列、微工業(yè)風(fēng)的「唯思」系列、中式國(guó)潮的「朝悅」系列、極簡(jiǎn)大氣的「菲特」系列、莫蘭迪風(fēng)的「琉璃」系列、東方侘寂風(fēng)的「格蘊(yùn)」系列等10大定制新品。

10大新品全線標(biāo)定采用激光封邊工藝，環(huán)保等級(jí)達(dá)到ENF級(jí)，產(chǎn)品色彩、材質(zhì)、功能完美融合，極大地滿足不同人群需求，讓消費(fèi)者以更高的性價(jià)比收獲更高品質(zhì)的一體化整家定制新生活，強(qiáng)化了皇朝的整家產(chǎn)品價(jià)值。

在產(chǎn)品矩陣升級(jí)之余，皇朝定制與消費(fèi)者建立了更深度的鏈接。通過“皇朝整家定制館”和“皇朝整裝大家居”兩大標(biāo)準(zhǔn)店態(tài)，建立了全新的門店系統(tǒng)、整屋銷售系統(tǒng)、整案思維服務(wù)，打造了具有氛圍感、松弛感、社交感、精致感、日常感的一站式美學(xué)家居空間，形成深度體驗(yàn)的“場(chǎng)景式整家賣場(chǎng)”，給消費(fèi)者帶來極致的產(chǎn)品體驗(yàn)。

從展廳到生活館的迭代，皇朝定制不再只注重單一的產(chǎn)品陳列和展示，而是通過場(chǎng)景化、生活化、體驗(yàn)式的生活館，滿足消費(fèi)者對(duì)家的所有想象和需求，盡顯皇朝的“溫度與尺度”。

對(duì)于經(jīng)銷商來說，整家定制滿足了部分消費(fèi)者對(duì)一體化設(shè)計(jì)、一站式配齊的需求，多品類經(jīng)營(yíng)提高客單值有利于門店的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。另外，整家定制可通過產(chǎn)品組合和方案設(shè)計(jì)建立差異化，破解行業(yè)的價(jià)格內(nèi)卷。

得終端者得天下。經(jīng)銷商作為搶占終端流量的重要一環(huán)，其重要性不言而喻。如何賦能家居行業(yè)經(jīng)銷商，為門店經(jīng)營(yíng)“減壓”，進(jìn)一步擴(kuò)大品牌聲勢(shì)，喚起終端客戶的消費(fèi)需求也成為各大家居企業(yè)搶占市場(chǎng)的一大關(guān)鍵所在。

皇朝定制“億元整家俱樂部”的成立，給予全球經(jīng)銷商全方位的幫扶，以品牌帶動(dòng)終端業(yè)績(jī)，以終端擴(kuò)散品牌影響力，最終構(gòu)筑皇朝定制的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、五星皇朝品牌力。

單靠經(jīng)銷商的力量還不足以對(duì)抗激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，做整家還要有跨界合作意識(shí)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合才能更好打造真整家。因此，皇朝高端整家定制分別與博駿傳媒、元圖集創(chuàng)、酷家樂等媒體/服務(wù)平臺(tái)，及時(shí)雨、程咬金等核心第三方/冠軍聯(lián)盟，萬華禾香板業(yè)、豪邁中國(guó)、百隆、海蒂詩等供應(yīng)鏈企業(yè)達(dá)成戰(zhàn)略合作，與皇朝定制攜手共建全新的高端整家生態(tài)，共謀整家市場(chǎng)未來。

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2023開年以來，定制、成品等領(lǐng)域企業(yè)紛紛提升整家定制能力，對(duì)整家定制模式進(jìn)行升級(jí)迭代。歐派、索菲亞、志邦等頭部品牌，都在朝著全品類、一體化的方向去發(fā)力，打造整家定制護(hù)城河。目前能真正做到“定制+成品”一體化研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的企業(yè)還不多，皇朝定制依托成品家具行業(yè)積累的優(yōu)勢(shì)，以用戶為導(dǎo)向，緊跟市場(chǎng)潮流，全面升級(jí)品牌，進(jìn)一步鍛造整家時(shí)代的差異化競(jìng)爭(zhēng)力。

對(duì)于皇朝定制來說，新LOGO、新價(jià)值體系、新店態(tài)所帶來的品牌升級(jí)，整家MAX戰(zhàn)略的發(fā)布，代表著皇朝定制完成了整家定制賽道的升級(jí)與迭代；對(duì)于皇朝經(jīng)銷商來說，這將成為其持續(xù)贏戰(zhàn)終端的有力保障，助推業(yè)績(jī)?cè)倥市赂叻?；?duì)于追求“多快好省”的消費(fèi)者來說，其對(duì)多元化的品質(zhì)生活需求將得到有效滿足。對(duì)于行業(yè)來說，皇朝定制將整家定制往廣度和深度拓展。

通過“成品+定制”雙核心驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略，皇朝定制在高手如云的整家定制賽道走出了一條特色發(fā)展之路。未來，皇朝整家MAX戰(zhàn)略的有效落地，將進(jìn)一步夯實(shí)品牌護(hù)城河，構(gòu)筑皇朝堅(jiān)不可摧的核心競(jìng)爭(zhēng)力，開拓嶄新的發(fā)展版圖。

圖文來源：定制觀察，侵刪