中國國際門業(yè)展覽會暨中國國際集成定制家居展覽會
China International Door Industry Exhibition & China International Integrated and Customised Home Furnishing Exhibition
2025年3月6日-9日
2025年3月6日-9日
近日，索菲亞發(fā)布整家衛(wèi)浴戰(zhàn)略，歐派新增高端門窗品牌OPPEIN歐圖，瑪格新推出輕高定品牌瑪格精品定制，顧家推出KUKA木門，頭部定制家居企業(yè)動作頻頻，紛紛開辟子品牌，跨界布局更多品類，預(yù)示著家居行業(yè)正進(jìn)入多品類競爭的白熱化階段。
多品牌、多品類布局
頭部品牌業(yè)務(wù)擴(kuò)張的必然
事實上，頭部定制企業(yè)逐步擴(kuò)充業(yè)務(wù)范圍，并非全新的現(xiàn)象。早在去年，索菲亞就宣布進(jìn)軍門窗行業(yè)。今年以來，在成功吸引消費者對品牌的青睞后，索菲亞進(jìn)一步布局衛(wèi)浴，至此索菲亞覆蓋了櫥柜、衣柜、木門、門窗、衛(wèi)浴、墻地等整家定制全品類，而歐派也通過子品牌歐圖重新定義門窗行業(yè)，從金屬門窗+入戶門（裝甲門）+木門（含護(hù)墻板），將門類與木門、墻板等實現(xiàn)全屋一站式購買、一體化設(shè)計、一體化交付。這標(biāo)志著頭部定制企業(yè)加速向多品牌、全品類的方向轉(zhuǎn)型。
近日，在“合眾馭勢 精耕致勝”——2023年歐派營銷第二事業(yè)部年中經(jīng)銷商培訓(xùn)會上，歐派家居集團(tuán)董事長姚良松表示：“不管現(xiàn)在有多風(fēng)光，或是在艱難跋涉，如果還不搞大家居，一定不會有未來。”此外，廣東省定制家居協(xié)會秘書長曾勇也曾表示，“定制企業(yè)需要具備全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)能力，從單品邁向全品類，是助力企業(yè)做大做強的必由之路”?？梢?，布局多品類甚至全品類，已經(jīng)是家居企業(yè)的必選題。
而頭部企業(yè)加速布局多品類的背后原因，一方面是頭部企業(yè)的品牌影響力和口碑積累到了新的高度，有能力孵化新的業(yè)務(wù)板塊。另一方面，也是基于單一品類難以滿足企業(yè)增長需求的現(xiàn)實考量。這種由“單一品類專家”向“全品類矩陣”演進(jìn)的趨勢，必將重塑行業(yè)生態(tài)，推動產(chǎn)業(yè)向集約化方向深化。多品牌、全品類布局成為頭部企業(yè)業(yè)務(wù)規(guī)模擴(kuò)張的必然選擇。
單一品類增長乏力
全品類布局或成常態(tài)
隨著市場需求升級，中國家居用戶對整體美學(xué)風(fēng)格的關(guān)注日益提高，單一品類產(chǎn)品難以滿足消費者提升家居體驗的需求。另一方面，單一品類的市場增速放緩，空間逐漸縮小，部分品類面臨增長乏力和同質(zhì)化競爭。為此，頭部企業(yè)紛紛尋求多品類協(xié)同，以獲取更高的增長空間。正因如此，越來越多的頭部企業(yè)開始嘗試多品類矩陣化布局，通過建立子品牌進(jìn)行項目式擴(kuò)張，布局更廣闊的業(yè)務(wù)版圖。以索菲亞、歐派為代表的頭部定制企業(yè)為例，多品牌、多品類布局已成為標(biāo)準(zhǔn)配置。一方面，繼續(xù)鞏固優(yōu)勢品類地位；另一方面，同步孵化衍生業(yè)務(wù)，形成品類矩陣。
特別是隨著生活質(zhì)量提高，消費者對家居產(chǎn)品的需求從單一向全面升級，希望通過一站式采購實現(xiàn)整體方案。全品類布局能為消費者提供一致的設(shè)計語言和購物體驗，更好滿足這種需求?？傊奉惒季旨饶軡M足消費者的一站式需求，也能給企業(yè)帶來更大的業(yè)務(wù)增長空間。同時，不同品類之間能夠?qū)崿F(xiàn)用戶引流、設(shè)計關(guān)聯(lián)等協(xié)同效應(yīng)。
重構(gòu)行業(yè)生態(tài)
頭部企業(yè)占據(jù)主導(dǎo)地位
隨著頭部品牌加速布局多品類矩陣，家居行業(yè)的生態(tài)格局也在發(fā)生深刻變革，以往各品類之間相對隔離的局面，將被打通重組。未來格局可能演變?yōu)?頭部全品類企業(yè)主導(dǎo)；中小專項企業(yè)則需發(fā)揮細(xì)分領(lǐng)域優(yōu)勢。
一方面，頭部企業(yè)憑借強大的品牌號召力和渠道優(yōu)勢，更容易在新品類快速建立領(lǐng)先地位。另一方面，多品類競爭也加劇了中小企業(yè)的生存壓力，市場集中度將進(jìn)一步提升。同時，頭部企業(yè)還將依托在供應(yīng)鏈、設(shè)計、技術(shù)等方面的協(xié)同能力，不斷提升在智能化和技術(shù)創(chuàng)新方面的優(yōu)勢。這也將進(jìn)一步鞏固其在產(chǎn)業(yè)鏈上的控制力。
可以預(yù)見，在多品類矩陣格局下，頭部龍頭企業(yè)將通過自身的綜合實力優(yōu)勢，逐步占據(jù)家居行業(yè)的主導(dǎo)地位，整個行業(yè)生態(tài)也將被頭部企業(yè)重構(gòu)，呈現(xiàn)出更加集中的態(tài)勢。中小企業(yè)則面臨更嚴(yán)峻的生存環(huán)境，需要明確定位，走差異化發(fā)展道路。同時，也需要加強供應(yīng)鏈協(xié)作，與頭部企業(yè)形成互補。只有雙方共贏，行業(yè)生態(tài)才能更加繁榮。
總之，多品牌、多品類將成為家居企業(yè)的新常態(tài)。作為行業(yè)參與者，企業(yè)必須順應(yīng)形勢，找準(zhǔn)差異化定位。只有把握新格局下的機(jī)遇，才能在變革中打開新局面。多品類競爭無疑是挑戰(zhàn)，更是助推企業(yè)與行業(yè)進(jìn)化的契機(jī)。
出品：搜狐家居，侵刪
