中國國際門業(yè)展覽會暨中國國際集成定制家居展覽會
China International Door Industry Exhibition & China International Integrated and Customised Home Furnishing Exhibition
2025年3月6日-9日
2025年3月6日-9日
歐派姚良松：不干大家居沒有未來
近期，歐派家居第一、二、三事業(yè)部的年中經(jīng)銷商培訓(xùn)大會上，歐派家居董事長姚良松發(fā)表了演講，其中一些內(nèi)容還引發(fā)了廣泛關(guān)注。
其發(fā)表的核心內(nèi)容有：
1、我們要相信歐派的過去是真實(shí)的，歐派在行業(yè)中的輝煌也是真實(shí)的，相信我們歐派總部的團(tuán)隊(duì)，包括終端的團(tuán)隊(duì)我們是有力量的，我們已經(jīng)找到新的路，重新出發(fā)，我們的未來也必定再創(chuàng)更大的輝煌。
2、不管是風(fēng)生水起還是艱難跋涉，如果還不做大家居，就不會有未來。
3、在正確的道路上，不斷推動并深化全國五大生產(chǎn)基地大家居協(xié)同生產(chǎn)能力，夯實(shí)全品類產(chǎn)品一體化交付，每一個基地全品類生產(chǎn)、強(qiáng)化交付中心改革、強(qiáng)化品牌改革，強(qiáng)化電商引流，全面提速挺進(jìn)大家居。
4、零售經(jīng)銷商是城市的主導(dǎo)者和監(jiān)督者，在政策和資源上支持零售經(jīng)銷商，促進(jìn)零售經(jīng)銷商做大做強(qiáng)，這也是歐派“樹根理論”一直秉承的初心。
索菲亞總裁王兵：整家突圍關(guān)鍵是差異化
8月2日-8月3日，以 “拓流量、精轉(zhuǎn)化、燃整家”為主題的2023年中索菲亞經(jīng)銷商培訓(xùn)會在廣州隆重舉辦。索菲亞家居集團(tuán)董事長江淦鈞、索菲亞集團(tuán)總裁王兵、索菲亞零售事業(yè)部高級總經(jīng)理劉志超等高層領(lǐng)導(dǎo)及經(jīng)銷商精英們齊聚一堂，共同探討索菲亞在新形勢、新消費(fèi)、新競爭的環(huán)境中如何擎領(lǐng)勝勢，拓新增長，擘畫索菲亞未來全新發(fā)展。
索菲亞集團(tuán)總裁王兵發(fā)表了壓軸演講。其核心內(nèi)容有：
1、樂觀者前行，悲觀者正確，今年市場需求呈現(xiàn)微笑曲線，向上走是趨勢。
2、整家企業(yè)突圍的關(guān)鍵是模式差異化，索菲亞整家3.0提供的是以“家人”、生活方式為導(dǎo)向的產(chǎn)品和服務(wù)，深挖用戶價值，是聚焦，是差異化，更是索菲亞領(lǐng)先市場的關(guān)鍵。
3、索菲亞要打造陽光公正、積極協(xié)作的廠商關(guān)系，攜手實(shí)現(xiàn)最終的勝利。
顧家家居總裁李東來：以變革轉(zhuǎn)型開啟下一輪增長新周期
7月底時，2023年上半年工作總結(jié)暨下半年工作動員大會上，公司總裁李東來作下半年工作動員，從行業(yè)現(xiàn)狀、競爭格局、發(fā)展變化等方面做出分析，提出“以變革轉(zhuǎn)型開啟下一輪增長新周期”，其中一些見解引人深思。
1、今天的顧家其發(fā)展態(tài)勢比較好，但在多個維度上存在大量可提升空間，各細(xì)分賽道距離“絕對的NO.1”還相去甚遠(yuǎn)，不可盲目樂觀，依舊要堅(jiān)持以用戶為中心，主動求變、積極創(chuàng)新、向內(nèi)進(jìn)攻。
2、未來競爭格局之下，我們在基礎(chǔ)治理、戰(zhàn)略潛力、經(jīng)營能力和資源實(shí)力四個方面結(jié)合而長出的能力下，定能在群雄逐鹿的局面中脫穎而出，因此我們要堅(jiān)定戰(zhàn)略自信。
3、面對發(fā)展的規(guī)律性挑戰(zhàn)、環(huán)境性挑戰(zhàn)、基礎(chǔ)性挑戰(zhàn)，既要有危機(jī)意識，也要有戰(zhàn)略自信，顧家唯有適時變革轉(zhuǎn)型、持續(xù)激活組織、大力發(fā)展能力，才能掌握下一輪增長的主動權(quán)，破繭而出。
4、內(nèi)貿(mào)線下向“整家”運(yùn)營轉(zhuǎn)型，內(nèi)貿(mào)線上向渠道驅(qū)動轉(zhuǎn)型，外貿(mào)向“多國化/本土化的價值鏈一體化”轉(zhuǎn)型。
5、控費(fèi)降本提效，持續(xù)發(fā)揮規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，在組織保障機(jī)制、清晰主體策略、擺正降本理念、持續(xù)引進(jìn)并完善方法論和工具、創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式并重新評估資源投入等五個維度上，實(shí)現(xiàn)控費(fèi)降本的機(jī)制化，全面推進(jìn)結(jié)構(gòu)性降本增效。
6、構(gòu)建以用戶為中心、以市場為導(dǎo)向、以流程為支撐、以矩陣式組織為保障、以價值鏈進(jìn)攻項(xiàng)目組為補(bǔ)充的分層決策、科學(xué)分工、責(zé)權(quán)匹配、縱向一體、橫向協(xié)同、上下對齊、前后貫通的矩陣運(yùn)營體系，同時健全風(fēng)控機(jī)制，確保企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展。
7、顧家組織能力的兩大生產(chǎn)要素（干部、人才）和三大生產(chǎn)關(guān)系（組織、激勵、文化）。
8、高度重視專業(yè)干部團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)、發(fā)展和對大制造域?qū)I(yè)干部培養(yǎng)的投入，有條不紊地推進(jìn)專業(yè)域建設(shè)，改革專業(yè)人才的總體激勵體系。
透視家居行業(yè)發(fā)展趨勢
從歐派、索菲亞、顧家家居掌舵人在近期會議的的演講內(nèi)容來看，不難發(fā)現(xiàn)大家居行業(yè)正在發(fā)生的深度變化，可以總結(jié)為以下四大趨勢：
一、家居行業(yè)流量入口發(fā)生了變化，必須建立全域營銷優(yōu)勢，搶占線上線下全渠道的流量資源，主動開發(fā)藍(lán)海流量。
二、大家居是趨勢與未來的方向，歐派甚至認(rèn)為，大家居才是家居行業(yè)的未來，“多品牌、全品類、全渠道”成為頭部家居企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)和戰(zhàn)略。
三、整家定制是當(dāng)下家居行業(yè)發(fā)展的最優(yōu)解，歐派、索菲亞、顧家家居反復(fù)強(qiáng)調(diào)整家定制，一體化設(shè)計(jì)，一站式服務(wù)、多品類集成解決是出路。
四、要重視合作伙伴，與時俱進(jìn)，強(qiáng)化總部賦能，共同打勝仗。廠商一體化趨勢明顯，上下同欲者勝，只有廠商團(tuán)結(jié)一心，共謀出路，大家才能一起共贏未來。
圖文來源： 定峰匯，侵刪
