中國國際門業(yè)展覽會暨中國國際集成定制家居展覽會
China International Door Industry Exhibition & China International Integrated and Customised Home Furnishing Exhibition
2025年3月6日-9日
2025年3月6日-9日
近幾年，家居業(yè)穿越周期的進程加速，對整個市場和經(jīng)銷商群體產(chǎn)生了重大影響，轉(zhuǎn)型迫在眉睫。
01
消除“坐等”心態(tài)，緊抓技能團隊迭代
市場與渠道的變化，為經(jīng)銷商帶來更多新的市場機會。未來，在中國零售市場呈現(xiàn)主導(dǎo)的業(yè)態(tài)模式將會越來越少，經(jīng)銷商必須要盡快適應(yīng)零售市場的變化特點，積極切入多元化的新零售業(yè)態(tài)，尋求新的市場發(fā)展機會。
為此，經(jīng)銷商要做好渠道、商品、管理三個方面的市場調(diào)整。
重視大客戶發(fā)展。未來，經(jīng)銷商的市場價值和發(fā)展?jié)摿Ω鄟碜杂谇赖恼瓶啬芰团c重點客戶的合作緊密程度。在當前的特殊市場環(huán)境下，經(jīng)銷商要特別重視加強對渠道的管理，抓住、抓好重點客戶是今年在特殊市場環(huán)境下做好市場的主要方向。
要結(jié)合市場變化重新調(diào)整整體的客戶體系，加強對重點客戶生意發(fā)展的支持力度，克服以往不重視、大撒手、粗放管理的弊端。
經(jīng)銷商要消除“坐等”市場恢復(fù)的心態(tài)，做好長期應(yīng)對的準備，結(jié)合自己企業(yè)經(jīng)營的品類、品牌，做出合理分析預(yù)判，結(jié)合市場已經(jīng)發(fā)生的變化及時做好商品結(jié)構(gòu)調(diào)整。
提升管理能力。當前，面對各種不確定因素帶來的市場壓力，特別考驗經(jīng)銷商的管理能力，包括資金管理、費用管理、庫存管理、團隊管理，需要以最少的成本獲取最大的效果，實現(xiàn)降本增效。
具體而言，努力保持充足的現(xiàn)金流，加強對各種預(yù)付、應(yīng)收等款項的管理，控制好各種對內(nèi)、對外投資，保持好企業(yè)的健康運行；
加強費用管控，要有在一段時間“過緊日子”的思想，控制好各項費用開支，清理各種不必要支出；
結(jié)合市場發(fā)生的新變化、商品發(fā)生的新變化，抓緊做好庫存調(diào)整，保持合理的庫存周轉(zhuǎn)，提升周轉(zhuǎn)率；
可以結(jié)合當前的環(huán)境變化探討團隊管理的新模式——合伙人模式；同時要加強團隊培訓(xùn)，特別是線上傳播、社群營銷技能的培訓(xùn)。
02
嘗試直播帶貨，建立全域增長體系
這幾年，多渠道裂變、新傳播呈現(xiàn)快速發(fā)展勢頭，這段時間過后，整體的市場結(jié)構(gòu)將會面臨更加全域化、碎片化的發(fā)展趨勢。因此，當前經(jīng)銷商要盡快適應(yīng)渠道結(jié)構(gòu)發(fā)生的新變化，要在鞏固好傳統(tǒng)門店市場主體的基礎(chǔ)上，積極嘗試新渠道。
深耕小區(qū)社群渠道。社群渠道已經(jīng)成為一個很重要的新渠道，經(jīng)銷商要盡快嘗試社群渠道。結(jié)合企業(yè)實際、團隊能力、市場覆蓋能力，嘗試自建社群渠道體系，也可以和有關(guān)的社群渠道平臺開展更好的合作。
布局興趣電商渠道。目前，可以幫助經(jīng)銷商做線上渠道的公司、平臺很多，如各種電商平臺、O2O平臺等，經(jīng)銷商要盡快嘗試布局抖音、小紅書等興趣電商、內(nèi)容電商渠道，如今市場已經(jīng)有一些經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型做線上分銷的模式。未來，全渠道賣貨是經(jīng)銷商必須要具備的基本能力。
積極嘗試直播帶貨模式。直播已經(jīng)成為一種新的賣貨方式。直播帶貨受到很多企業(yè)的重視。經(jīng)銷商結(jié)合自身實際可嘗試自建直播體系，也可以嘗試與終端結(jié)合建立新的直播模式。
建立新傳播營銷體系。新傳播邏輯的變化是由傳統(tǒng)媒體到新媒體的轉(zhuǎn)變，由電視端顯現(xiàn)向移動手機端完成的轉(zhuǎn)變，由單純靠金錢的大力投入到靠用戶口碑裂變傳播的轉(zhuǎn)變，由自上而下的覆蓋傳播到由下而上影響的轉(zhuǎn)變。新傳播的三大體系是，品牌滲透——種草、用戶裂變——傳播、終端動銷——引爆。
受傳播環(huán)境變化的影響，具備新傳播能力已經(jīng)成為經(jīng)銷商當前做好市場的重要手段。因此，經(jīng)銷商必須要按照新傳播邏輯，盡快建立起新傳播體系，形成品牌傳播、用戶裂變、終端引爆的新傳播能力。
以前，經(jīng)銷商的經(jīng)銷范圍被固定在特定區(qū)域和特定渠道，傳播方式也以終端的常規(guī)促銷為主。如今，全域營銷成為大勢所趨，渠道不再局限于線下，而是可以通過互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)全國范圍的消費觸達。
傳播方式也在發(fā)生重大變化，更多是通過消費者用戶的口碑實現(xiàn)裂變式的高效傳播，業(yè)務(wù)邊界正在無形化。
圖文來源：家居建材業(yè)資訊通，侵刪
